分享几位创业大咖的故事，来体会一下创业的艰辛

那首先这个人，照片上这个人我们很熟悉，不过看着比我们想象的要老一些了，那这个叫马云阿里巴巴的创始人，他讲了一句话，说是什么呢，很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化，民族啊，说自己不是为了赚钱而创业，其实大家把别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么，

这句话是典型的话糙理不糙，说是我们在很多人，一上来就是我要做什么，民族企业，我要做什么企业文化，要做什么高端的行业，然后呢，我也创业做创业呢，也不是为了赚钱，就为了实现个人理想，实现个人抱负，我相信有这种人，对吧，但是呢，我们说做企业呢，你有理想是好事情，但也应该脚踏实地，然后呢，认清现实，现实是什么，现实就是你，你租办公室要钱，现实就是你开公司要钱，现实就是说你，去开拓市场要钱，现实就是你每一天都在花钱，你有没有赚钱对吧，如果没有钱呢，你们公司有没有可能活下去，没有钱呢，你自己有没有可能活下去，没有钱呢，你创什么业，没有钱呢，你创业干什么对吧，

所以这个回答呢，就是我们直击我们创业的本质是什么，创业先确保自己赚到钱，先确保企业活下去，先确保自己活下去，再谈理想，文化，价值观，愿景这些东西，创业是一门很现实的东西，没有人再为你买单了，没有人在监督你了，没有人再给你发工资呢，你得什么自己成就你自己，这是第一个，那我们也节省了一段马云前几年做这个演讲的一个视频，跟大家分享一下他所认为的创业是什么，创业的重点是什么，我们先看一下视频，心理、生理的痛苦才走出来，只有知识很好的人，就是智商很高的人，未必吃过苦，情商更高的人一定吃过苦，所以做企业家到一定程度的时候情商要高，原因是你吃过苦，

要重新思考，这是第二个point，第三个point，我想跟大家讲，机会其实是均等的，我一直认为这世界没机会，刚开始创业之前，我在大学里毕业以后被30几份工作给拒绝掉，几乎没有一件事情我被录取的，所以我觉得太麻烦了，我有时候看看李嘉诚先生，哎呀你看人家那么厉害，看看比尔盖茨，哎呀不得了，看看巴菲特不得了，其实我现在跟他们熟悉以后，我发现人都差不多的，别人说我很厉害，其实我爸妈从来没觉得我厉害，我老婆更认为我很厉害，远看都很好，近看都差不多，但有一样事情很有意思，为什么机会是均等的，

我那时候天天抱怨比尔盖茨，天天抱怨Larry everything，我说你们这些家伙把机会都拿走了，我们没机会了，你看要想做软件，搞了个人家出现了Microsoft，做硬件，IBM要拍的商场有个沃尔玛，反正每个都比你大，所以我觉得没意思了，但是细心向来想想，我干嘛要跟李嘉诚比呢，我干嘛要跟比尔盖茨比呢，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比，小张比，只要比小张做得好，我也很高兴，我并不一定需要像比尔盖茨，要让全世界用软件的高兴，我只要到我们家he Wen tun的那几个人高兴就很好了，其实想明白以后，心态调整，这几年来，我荣幸我这一辈子，我很感恩最大的福气，我有机会认识了所谓这世界上很了不起的商界，

商界最牛的人，交流过，发现以后有一样事情我一定要分享给所有的年轻人，他们一定是很乐观地看待未来，第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题，第三，他们比超越常人的坚持，没有这些素质，你是走不远的，你首先要相信乐观，好的，欢迎回来，那这个视频节选的是前些年他在香港做演讲的一个视频，弹的是他对于创业的看法，以及他自己创业的分享，那这几面里面几个点呢，跟大家分享一下，当然首先再讲这个之前呢，我们先说一下马云这个人，马云这个人，有些人很喜欢，有些人很讨厌，但无论你是讨厌也好，喜欢也好呢，

不可否认呢，他的创业这一块做的是相当之成功，他为什么会成功呢，他怎么样获得成功呢，以及他的成功有没有可能被复制呢，我们说马云，他的历程我们不多讲了，很多同学都清楚，然后呢，先做老师，然后自己纠结呢，18个人，纠结了18个人一起创业，叫十八罗汉，做的是互联网这一块，最开始也非常之郁闷，然后呢，一是非典疫情，成就了阿里巴巴，然后呢，大家不出门了，就需要网上买东西呢，他们只突然之间就火了，然后呢，一直到现在，对吧，那当然说过程中有艰辛，过程中有困难，过程中也非常之迷茫，但是马云这个人是相当之乐观，信念是非常之强大，以及非常善于鼓舞士气的一个人，所以说他们孤独，他的创业路程呢，有艰辛，这也有什么坚持，

有困难也有欢乐有有有这个失败，当然说更多的时候是成功，那我们从马云这个身上呢，我们能看到很多东西，我们有些同学就会讲，我想当第二个马云，我想当第二个第三个马云有没有可能性呢，我们说这个可能性几乎上是零，对吧，且不说每个人都有独特性，那就就拿这个行业特性来讲，你现在在做互联网，跟当时呢，做互联网完全不是一样的方法呢，完全不是一样的环境的，当时做互联网是整个中国还是刚起步，大家对于上网这个事情呢，还没有了解，对吧，什么是互联网思维，什么是互联网，什么是企业宣传，什么是线上推广，没有人只对吧，他们是先行者，所以说他们获得的商机，那现在你要在做互联网，你更多的时候是要说什么，跟手机结合在一起，跟移动互联结合在一起，跟我们的日常生活结结结结合在一起，

跟我们的必需品结合在一起，这才有，这样才有可能成功，对吧，当年呢，他们是不是在必需品的时候创业，所以说他们经历了好几年的这种纠结期，迷茫期，但是呢，好在他们迅速地赢得了中国互联网的春天，然后获得了成功，这是关于他的，当然我们也认识马云这个人，我们说它它的一个好处是什么，它的一个优点是什么，非常之逻辑思维非常清晰，非常之具有鼓舞性，非常乐观，非常积极，非常敢说，这是他所以说在带创业团队的时候呢，它是一个精神导师，他也是一个什么鞭策者，监督者，我们可以学习他这种，但是呢，我们也讲过，讲过它在硬件条件方面不好，对吧，创业初期出来找工作的时候呢，30个人30个公司面试，三个公司没公司公司要他，所以呢，

走上创业这条路对吧，但他有自己的一个想法，我们说我们我们看一下他的历程就可以，不一定要非要成为第二个马云对吧，那就这个视频的中间呢，我们可以找到几个点几个创业对我们创业来讲是有益处的一些点，第一个点呢，做企业家情商要高对吧，情商是怎么来的呢，情商和智商又是什么关系呢，我们说情商是这个人，在跟别人交往过程中，然后如何去取得别人信任如何去，换位思考的一个能力，那情商跟智商是成正比例的，这个人智商越高，情商越高，智商越低呢，情商也高不到哪里去，但是不一定代表呢，智商越高呢，这个人情商必定会高，只是说智商是情商的基础，情商反过来会影响智商，所以呢，这这关系懂得，那么说做一个企业家呢，情商要高些什么，你得懂得吃得苦中苦，

方为人上人这句话的道理，人前的吃苦，人后落泪，对吧，不要人前的话，表现出懦弱，表现出崩溃，对吧，这是做企业家必须要坚持的一个一个事情，白天在公司，公司没钱啦，白天在公司还是得高高兴兴，还是得积极向上，反正回到家自己都是哭嘛，然后找位找方法找原因都可以，对吧，所以呢，做企业家情商要高，这样只有这样呢，你才能保护自己呢，不被他人伤害，才能保护这个团队呢，不被你的这个消极的方面所伤害，这是第一个，那第二点呢，就是机会是均等的，马云也讲过，他痛恨你，痛恨这个比尔盖茨，对吧，痛恨这个巴菲特这些人，把这个机会都给拿走了，但其实不是的，对吧，人家拿走的只是什么，这个国外的市场拿出来只是大块的蛋糕，我们说你假设在红海里竞争的时候，

你假设还是投入到这个office这个软这个过程中去，马云可能也做不好，他只能说我投入到新的男孩的领域中去，然后呢，去跟别人拼博，那这个时候呢，在南海里面你就没有什么竞争对手呢，你只需要做好自己产品，做好自己的服务就可以了，对吧，所以我们有同学讲，我们去做这个什么房地产，我们去坐汽车，我们去做餐饮，发现没有什么机会呢，那是因为你什么，不是没有机会，而是你没有找到新的机会的增长点，所谓的增量市场对吧，那这个时候我们该怎么去讲呢，就是我们讲的第一节课程呢，你需要找到你的客户是什么，你要去找到你的客户的必需品是什么，对吧，所以说机会是均等的，不要进入南海红海市场，要去竞争到，争取进入到南海市场对吧，不要进到红海市场里面去了，第三个是务必选择好对手和领域，

对吧，那这个是跟第二个有点类似的，你抱怨呢，这个比尔盖茨，抱怨这个国外的这些大咖们，但是呢，你们有可能不跟他是同一个等等级的量级的一个对手，所以呢，你应该选择什么，边上的老王边上的老吴跟你竞争，说我比他好，我比他们做得好，我比他们的市场大，我比他们的客户多，我比他们的产品好，一步一步的去走向上面去，对吧，你看最开始的时候，阿里巴巴是跟谁竞争，跟一倍对吧，然后呢，赢了一倍之后呢，回头到国内呢，跟京东竞争，然后呢，跟这些竞争对吧，在我这现在的话，你看他是跟谁竞争，跟亚马逊去竞争，所以说它是一步一步的去选择自己的一个对手，我们也是一样的，我一上来就就是我奔着这个李嘉诚，奔着这个王健林，奔着这个文件飞去，去去对标对吧，那样的话你会非常之失落非常之绝望的，

这是务必学好你的对手和领域，那第四点呢，心态要超好，那只有好心态呢，才不至于崩溃，对吧，只有好心态呢，才能面临的各种各样的问题点，一个有可能是做创业的时候呢，比如说像我，我们早期做创业的时候，那自己做工作室，这个发现呢，自己以前做兼职做讲师的时候呢，非常之开心，非常之快乐，为什么每次讲完课拿完钱，做完课件拿完钱就走了，吃个烧烤呢，喝啤酒，回家看看电视，对吧，新多舒服，然后自己开始出来做工作室以后呢，发现呢，完全不是那回事情，然后要报税，这个非常之麻烦，对吧，然后你要去开发票，哎哟这一天下来一张发票都没开成功，然后要要去各种申报，然后要填各种表，然后要去跟什么什么办各种证件，

你发现呢，整个人要崩溃了，也想着就是我能不能不做了，然后呢，我回头继续去做我的讲师，发现不能对吧，你还是得继续干，然后呢，第二杆的第一回非常之艰难，第二回也不轻松，第三回就好了开票什么的也也也清也清楚了，对吧，所以呢，我们说你要从从开始呢，你就崩溃呢，到后面的没办法搞，所以一定是什么，这面临困难，特别是创业的时候呢，各种问题其实都是没人会教你的，从最开始的，所以说报个税买个买个税盘税控盘，然后去交个社保办公积金都是非常之艰难的，但是你要保持好心态，你要想一下，这是我的第一次，第一次非常非常非常之难，第二次，第三次，就简单一些了，以后呢，你再找个人专职做这个事情，对吧，不需要自己动手拿就会更好一些呢，所以心态要好，心态不能崩，

一崩了，然后你什么事情都干不好呢，一蹦呢，你什么事情都不我不想做了，对吧，这是第二第四个马云也讲到说你们做专门做企业创业呢，一定要心态好，心态好包括什么，没钱的时候也要心态好，赚不到钱也要心态好，因为创业呢，没有什么百分百成功的事情，创业也不是每一天都会成很成功的事情，创业是什么，需要你坚持，创业是需要你，能够看到更好的地方，或者说你能看到更远的地方，看到自己成功的方向，这是第四个心态超好，第五个呢，乐观，不抱怨，不断检视自身，就是一个是乐观，就保持乐观的心态，保持积极的心态，保持向上的心态，同时的话遇到问题呢，不抱怨对吧，你要不要不要觉得，就是我每次去交这个打发票的时候呢，都会讲到这个系统怎么这么烂，对吧，你们这个人，这些人办事的人态度怎么这么差，

其实你越抱怨越觉得好像这个事情会越觉难，你放松心态，刷会抖音看会手机慢慢等，然后呢，发现好像日子还好好过一些，同时也会，有的时候呢，也会解释自己，为什么我的发票不能够一次性去开呢，为什么每天一个星期去一次呢，浪费时间吗，你要不断去检视自身，这是第五个，第六个是超越常人的坚持，这也是马云分享给大家的，马云说，当时他自己，但我们这个视频上面有他自己的情况是怎么样的，有过非常艰难的时候，对吧，有过美国，然后呢，对他说他是淘宝是卖假货的时候，那时候是非常之艰难的，那艰难的话该做什么事情，放弃吗，不要放弃，对吧，超越企业常人的坚持也是一样的，我们包括我们自己做创业呢，我们最开始的时候，我做讲师的时候呢，

我们只需要九点钟上班，晚上八点钟九点钟就下班了，对吧，那是觉得非常之不能接受，一天怎么能够上12个小时班呢，后来发现自己创业之后呢，从早上八点到晚上三点，凌晨三点，凌晨两点凌晨一点，都没有抱怨对吧，没有没办法抱怨，这是你自己的事情，你发现你平常你自己在公司上班的时候呢，还是有星期六星期天，然后创业之后呢，你连星期六星期天是哪一天都忘记了，一年365天，有300多天在上班，对吧，有300多天在用功能不成功吗，能能能不这么做吗，不能对吧，因为你一闲下来你就紧张，一写下来你就压力大，对吧，所以呢，创业就是一种逼迫自己不断去努力，然后不断比别人做得更好的过程，我确实觉得，像毕业盖茨，像巴菲特，像那个马化腾这种人，他们是有技术的，他们是有天才的，他们是有天赋的，他们不需要太过于坚持太过于用力就成功，

但是像马云，像王健林，或者说像那个大部分的这些创业者呢，它们都是什么资质一般，然后呢，经历一般，背景一般，他们只有什么比常人更加努力，比常人更加用功，才有可能会成功所以我们讲，我们反思一下自己，你不是官二代，你是不是富二代，你没事，你不是王思聪，手里握着五个一，你不是谁谁谁，你就应该什么，超越常人的努力，早上啊，就必须得自自己起，不到12点还不起来，对吧，晚上呢，你把事情呢，今日事今日毕，对吧，然后呢，最好是列个计划，每天的计划要按时完成，只有这样呢，坚持下去，坚持下去，总有一天你会成功的，所以创业是什么，创业有技巧，但是创业更多的时候呢，是没有技术含量的简单重复与不断坚持，当然说这是马云分享给我们的东西，包含这几点，同学们可以领悟一下