大咖创业故事之任正非

今天要谈的是任正非，任正非啊，大家都知道华为的创始人，特别是2019年2020年这两年呢，他出来的，这个出现的频率呢，比较高，因为什么呢，因为美国制裁华为，因为孟晚舟被加拿大给逮捕了，所以呢，他经常会出来主持大局，经常会出来接受采访，采访经常会出来澄清事实，再跟那个前些年呢，他作为一个幕后操作者呢，所以幕后的大咖呢，这个形象是不一样的，当然说通过这些年他出来，进行演讲采访之后呢，

我们对他的故事，对他的人生经历呢，就会更加清晰一点，那我们说任正非也是吃了很多的苦，受了很多的，最最后呢，华为能够成为民族的骄傲也是有道理的，他也讲过一句话，说是什么呢，要敢想敢做，要勇于走向孤独，不流俗，不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径，那任正非，从一开始呢，就奔着是非常高的一个标准去的那从他们做招聘呢，就知道早些年，就是九零年代的时候呢，这个任正非他们在招聘呢，就应就是什么非常高的这个薪资，别人可能是，比如说是1万块钱，他可能是两万三万，所以呢，他一直是什么储备好的人才走向世界，走出中国，这是它的一个报复，这是他的一个想法，

当然我们也会讲到任正非呢，他吃了很多的苦，对吧，最开始转业，到这个企业来上班，然后又被人骗了钱，骗了钱之后呢，一无所有，也离婚了，离婚了之后呢，开始做代理卖东西，卖完东西开始自己做研发，做研发过程中，被各种国家制裁，被各种国家打击，以华为一个企业的力量去对抗欧美这些国家的意志，非常之孤独，非常之无奈，对吧，但也是体现出来他非常之伟大，所以这些点呢，我们可以去向他学习，那我们也截取了他一个小视频，他怎么去看待创业，他怎么去创业成功的呢，我们先看一下视频，做华为并不是在我意想之中的行为，因为我们在那个80年代出席中国军队大军卷，

我们是集体被国家裁掉了，裁掉了我们总要走向这个社会，总要生产我们金融最大的特点就不懂什么叫市场经济，我们觉得赚人家的钱，这是很不好意思的事情，这怎么能赚你的钱呢，第二个就是给钱给人家，人家就应该给货给我们，我们先把钱给人家，有啥不可以的，人都要彼此信任，这就是军队的行为，是不适应市场经济的，所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误，我那个时候滚有七年的一个副经理，就是一个很小，20几个人的小公司的副经理，有人说可以买到电视机，我说好，那我们就去买，我们把钱给人家，这个电视机是没有，啥也没有，然后这样我就开始，我们要去追回这些款来，

那追这些款的过程是很痛苦的，第一点我们上级并不认同，我们觉得，你们乱搞，就是不会，不会给钱给我们去打呢，打官司，给尼斯，那我们就自己去追，那追的过程中呢，我就没办法，没有任何人帮忙，我就把所有的法律书读了一遍，另外从这个法律输出，所以我悟出了市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律，那就是创造客服，我不可能，那我，因此我们要把住火焰，把住火焰要找到货源，第二个呢，要熟悉这个交易的这些法律手术，我们那个时候一分钱没有，还把代理真的搞得溜溜溜转，这个这个是对，

那个时候我们就是很没有钱吗，好的，欢迎回来，那在视频稍微有点长，但是谈了这个任正非的创业的心路历程，非常之艰辛，但是也非常之受启发和受启迪，我们说任正非呢，他创业呢，有先天的优势，为什么呢，因为他是军人出身，他是家里面是教师，贵州的一些，不好的一些地方，然后家具也不说好，但是也不至于太差，但是接受很相对比较好的一些教育，当了兵，然后呢，这个当兵这个事情呢，就非常之利于创业，为什么，因为能吃苦耐劳，然后有拼搏精神，不服输，我们对比一下，像当年呢，孟晚舟被加拿大，这个逮捕的时候呢，任正非没有发生了，也是鼓励他的女儿要坚强，要隐忍，对吧，要配合他自己呢，其实心里面心急如焚，

但是呢，脸上永远是什么，洋溢在笑脸，洋溢着笑容，对吧，所以对比一下看，再往前面去倒美国，针对法国的阿尔斯通，把他们的CEO给扣了，然后呢，说你不认罪我就怎么怎么样你，那最后呢，这个二次通认罪了，认罪的时候呢，这个通用电气就把他们给接兵了，所以呢，任正非懂得前车之鉴，所以不服输，这不服输呢，也是他骨子里的军人的气质，当然说，发呢，华为呢跟军人没什么关系，但是华为的成功呢，跟军人的作风是有关系的，要求的是什么，执行执行再执行，要求的是什么，拼搏拼搏再拼搏，所以这个从华为从深圳飞的身上，华为的身上我们应该学到几点，第一个点呢，我们创业是讲究的是什么，是有个人品德的，个人品质的，必须要有坚忍毅力和能吃苦的精神，

那第二点呢，能创业的话，也是需要将你自己的一个个人特质注入到你的企业里面中去，比如说是能吃苦的，执行的，是有意志的事，能够发挥个人光和热的，对吧，你必须要拼搏的，这些的话都是你个人品质影响整个企业，那么回到回到这个视频中，能不能看任正非讲的几个点，对吧，第一个点呢，我们说没有钱并不可怕，有些同学，这就是跟我讲，老师我想创业，我想了很久了，我都想了好几年了，然后呢，我想创业，我说你现在创业了嘛，没创业我还是等一个机会，我说你等什么机会呢，等我攒够了多少多少钱，我说你现在长了多少呢，他说还差一大半，那你说，我说那你永远可能就是创业不成功的，为什么，因为我们说创业呢，他永远不是在等，他跟做菜不一样的，比如说我们要做个什么菜，我们先把这个菜给切了，

然后把调料给调了，把这个水给煮开了，把锅给洗了，把所有东西都弄好了，然后下锅，最后一场对吧，出来创业不是什么创业，是更多时候呢，是摸着石头过河，你不知道你要去到哪里，但是你知道大概一个方向，但是你这个河呢，你不知道深浅，但是你一步一步地摸着过河，太深了就回来换条路，比较浅的你跨过去，对吧，然后没有石头的时候呢，你要自己找石头，所以所以我们在讲什么时候钱多都不是多，什么时候钱少也都不是少，就跟我们讲的，人家这个王健林的儿子王思聪，他从家里拿了五个亿出去创业，他成功了吗，有的人说当时他成功了，但后面的话他就彻底失败了，对吧，败光了五个亿之后呢，还欠了很多的钱，然后这个时候呢，罗振宇就讲你是怎么来的这个钱就会怎么样的方式去，就是花出去对吧，全部败光，

所以呢，我们讲人家有五个一也其的钱少，你有50块，有500块五五千五万，多不多少不少，看自己对吧，钱多有钱多的好处，钱少有钱少钱少的一个难处，但是呢，我们说没有钱并不可怕，你要等到那个都准备好，可能你这一辈子都没办法创业，好的创业是什么，走一步看一步走一步看一步，走一步看一步，每一步都是非常之踏实，每一步就非常之坚定的你可以说任正非一样的没有钱，然后你去谈代理商吗，你不做这个研发吗，你给他们销售产品，有的自自己的资资本积累的之后呢，然后再自己开发，是不是这是合理路线的，合理路线的对吧，我们从一开始没有什么资金，那我先做一些简单的不太需要资金的一些东西吗，比如说自媒体比如说，带代理销售对吧，比如说市场开发之类的这些不需要你太多的一个资金，

只是要需要你什么投入精力就可以呢，这些的话，所以钱不是万万不能的万万万万，钱不是万能的，但是没有钱也不行，对吧，但是我们有些同学呢，创业就是一上来就去银行里面贷了20万，贷个30万，贷了50万到100万，发现呢，然后发现这几个月都没有收入，黄利息都回城的艰难，对吧，本溪加在一起就更加艰难了，所以呢，我们要学会什么，学会在没有钱的，在有限的资源下，去如何去创造自己的事业，这是第二个，第一个对吧，就跟这份一样的，没有钱去做代理，有钱的时候呢，再去做研发吗，那第二个就是什么货源很重要对吧，你要保证你个公司能够活下去，你要保证你的代理商，你的供应商，你的客户呢，都能够，这个产品这条线是不能断的那假设那当然说我们现在创业跟任正非当年创业呢，环境不一样的，

当年是什么情况呢，是一个卖卖方市场对吧，只有我我有货，只有只有我这里有有更全的一个类型，你要买东西呢，必须要通过我，于是呢，做中介是非常赚钱的，然后我十块钱拿拿货，可能我100块钱卖出去，中间大部分的钱都是我赚的，但是现在正好反过来了，对吧，线上这个事情把这个情况扭转过来呢，可能我是成本价是15块钱，但是我卖只卖18块钱，留给你的渠道的钱基本上就是没有了，所以呢，现在你在在在讲呢，中介商是没有意义的，还是要讲什么线上和线下的联动，但是呢，货源和产品呢，也就是非常重要的一个东西，你你大家看一下对比呢，不说小米或者华为谁好谁坏的事情，我们自我感觉一下，我们说起华为的时候呢，都认为它是一家非常伟大的科技公司，

但是我们说起小米的时候，我不觉得他是一家非常伟大的国际公司，我们会认为他是一家什么卖产品的公司，所以呢，产品很重要对吧，你都是贴牌，你都是自己自己，所以呢，我们在市场竞争中，在创业的过程中，产品还是非常重要的一个环节，完全靠贴牌，完全靠拿货呢，可能不会获得真正的核心优势，核心竞争力，这是咱们要注意的，那第三个点呢，就是客户是第一位的，什么你做的再好的创业，你再好的项目，没有客户是不行的，对吧，没有客户你什么都不是，没有客户呢，你没有现金流，没有客户呢，你任何产品都不能够得到这个收益，所以你创业会失败，因此呢，我们很多创业失败的同学们，都是在前期呢，觉得我这个点子非常之好，

我这个产品非常之好，但是这个产品有没有市场，有没有客户，从来不去想，于是乎啊，几个人动手一起创业，发现呢，这个产品呢，虽然有市场，但是客户不太认可，或者说一天的客户开发的量比较少，对吧，也不能支撑你长期做下去，所以呢，我们要创业之前呢，先要确保手里面有客户呢，有客源呢，能够支撑自己生活下去，企业生存下去了才去做这个事情，第三个第四个呢，也是华任正非的一个个人的亲身的一个经历，所以要懂得法律，要懂得规则，他是被刚开始的时候，他也没想过创业，他只想过就是自己好好上班，然后拿一份工资，做一个点点事情，没想过要做这么大的，对吧，最开始的时候呢，在一个20个人公司做个副经理，做个小经理，然后被人骗了，

被人骗了之后呢，是自学的法律和规则的这种这个东西，所以他讲呢，他吃过一次亏，不能再吃第二次亏呢，我们在做创业的也是一样的，不要想着我做产品、做市场都很重要，还懂得一些规则和规矩，不能够什么事情都交给别人去做，什么事情都依托别人，那最后可能吃亏的是你自己，比如说我的合同怎么签，我们的报税怎么报对吧，我们跟客户的这些谈判怎么谈，我们的股权怎么分配，我们的协议怎么签，这些都是你自己要上心的事情，不懂得这些呢，有可能就是白忙活一辈子呢，所以呢，要懂得法律和规则，那这是任正非给我们的一些创业的一些启发和启迪，也希望同学们能够更多的去关注他的一些案例和事迹，学习他怎么去更好的去创业。