创业处处有竞争 千万别进红海市场

我们讲竞争的时候呢，会讲到有一个红海，还有个什么蓝海，红海是什么，不是我们地理上那个红海红海，其实呢，这里面竞争已经白热化了，竞争已经趋于什么低价竞争，你卖100块，我就卖95块，你卖95块我就卖90块，你卖90块，我就卖89块，大家大家进入进入了这种低价的这种恶性的这种竞争中去，你在投身到里面去，能获得这个很好的利润吗，不可不可能对吧，就跟我们说现在很多同学，做餐饮，做早点，做奶茶一样的，对吧，奶茶店加盟的时候说的很好，年赚50万年赚100万，进去了之后发现呢，除去人工，除去租金，除去原材料，除去加盟费，好像不是什么东西呢，

对吧，所以这是一个红海市场，你进去了之后呢，自然就是没有什么利润呢，但我们要进入的是什么，南海市场，那比如说现在我们所做的这个，我们想做所做的这些培训教育，然后呢，我们的线上的线上的教育，或者说是我们的家教在线辅导自习室，这是一个什么南海的市场，还没有人开始这么去做，还有很少人这么去做，对吧，当然不是希望同学都能做，而是希望我们能够看到那些正在起步的，还没有形成竞争格局的市场，你就好做，对吧，那比如说吃光餐饮这一块，那现在最开始的时候，我们说，有人做素餐，有人做什么，原生态的，有机的，对这些参这些东西，对吧，还有人做什么，做特色的，对吧，还有人做做什么，做国外的，你就应该有特色，而不应该给人重复化，

简单化，奶茶反反复复是这样的，但你来到长沙，湖南省长沙市，你会发现一罐茶叫什么茶颜悦色，他同样是奶茶，但是呢，它跟我们所喝的奶茶完全不一样，他就是定位的是什么古典的，定位的是什么茶香，定位的是年轻人，定位的是什么更加时尚，然后排长队你看每一家店十米一个店，每个店都排队一几十个人在那里，这是什么，这就是我们讲的商机，你怎么去发现要进入的是南海这个市场，这是第一点，那第二个呢，是我们要在生活中赚钱的生意来自于必需品，什么是必需品呢，比如说我们吃的盐油，大米衣服，这个车子，然后呢，我们要去上学教育，这些是我们的必需品，对吧，哪些是非必需品呢，

我们的LV的包包对吧，这个其他的这个高端的这个手表，然后什么什么电子产品，然后呢，或者说是家里面一个非常高贵的一个什么香水，什么什么家具之类的，这东西不是非必需品对吧，那必须品呢，就是在经济下行的时候呢，这还是有需求对吧，所以我们说有句话是从中国，就是一句话就是嘛，再怎么样就饿不死厨师的做厨师的对吧，因为什么，经济再不好，在动乱，在打仗，人还在吃饭，得吃饭就得有厨师，所以说在古代呢，你做厨师是个好职业，永远不会饿死的，那我们说赚钱呢，应该是转这些必需品的钱，但这个必须品为打上了引号，并不代表我们去做这个颜，做油，做这个大米这些生意也是要做那些，我们就买了一次，就必须以后重复购买，买了一次，

就就以后得得得继续去购买的一些东西，而不是这一次呢，我心血来潮，然后买了这一次，以后再也不会买的，那你这个市场就比较比较比较小，对吧，这是我们讲的一些感悟，比如说这个尿不湿这个东西，你用了一次以后形成习惯了，你第一个孩子得用，那第一天得用，第二天还也得用，这是一个什么，日益扩大的，然后是一个不断复制的，不断裂变的一个市场，这就是对我们的创业者非常之好对吧，我有一个客户，他是持续的有需求的，然后他的第一个孩子有需求，第二个孩子有需求，他身边的这些养小带小孩的这些朋友们都会被他带动者有需求，这就什么，不断的实现裂变裂变裂变在裂变，然后你的客户你的市场就大了，对吧，所以我们不要做那些单解的，像钓鱼一样的，扔下沟子里面去，月子上钩，一天调一调，那你这个创业就比较艰难了，

对吧，这是第二个，第三个是定义好你的客户，定义好定义好你的客户的必需品，或者说我想做某一类产品，某一类客户，对吧，我想做年轻人，我想做小孩，我想做这个中年人，我想做职场的这一类的人，我定义好这类客户，然后去想一下这类客户他们的必需品是什么，比如说啊，那个上幼儿园的小朋友们，他们的必需品是什么，这个玩具对吧，这是必需品，然后呢，营养的东西，还有什么衣服对吧，还有什么教育相关的东西，这是咱们必须品，职场人士我们的必需品是什么，吃穿住行用，对吧，然后呢，或者说是个人提升，还有包括什么，我们出去旅游，对吧，这些放松心情的东西都是什么必需品，所以我们的创业的应该是什么，找到客户的必需品是什么，然后呢，发觉这个机会才有可能更轻松的成功，

所以我也推荐同学们，假设对这个创业有兴趣，也去看一下这个鸡毛飞上天这个电影，电视剧啊，前半部分非常不错，将来创业的各种艰辛，对我们也是非常之有启发