六项好处回报是迎接创业挑战的最大动力

创办企业面临的挑战，说起这个事情，每个人都是一把辛酸泪，一把血泪史，说没钱，还好没人，没市场，没客户，没前途，没未来，没休息，都是挑战，对吧，那么就分析一下我们为什么要创业呢，首先是创业能够给我们带来好处，对吧，创业能够带来我们丰厚的回报，也有创业成功的马云，马化腾，任正非，对吧，成为中国守护，然后享不尽的荣华富贵，对吧，然后受人尊敬这些都是对吧，那最开始我们大家回顾一下，我们最开始创业的时候，比如像我自己，最开始创业的时候是基于什么觉得自己不太想受人约束呢，

不太被人想，被人管着，于是从那个创业而发现呢，创业还挺好的，对吗，确实是自己，没人管你，但是每天自己给叮嘱，自己干事情，有一些呢，是想赚大钱，自己在公司上班，一个月几千块钱，想做的几就几，一个月几万一个月几十万的生意，有些人是什么，是想证明自己，我很行，我很厉害，公司这个平台容不下我呢，对吧，所以各种各样的一个一个动力，但是我们总结下来的话，一共有六项，哪一项呢，第一项的话是，创业，能够更好的掌握自己的命运，对吧，我所有做的事情都是为了我自己，于是乎我要努力，我要加油，我要做得更好，第二个是利润，独立性和个人成就感，这也是我们追逐的是一个最重要的点，我们想自己出来创业，就是就是看到呢，我们出来创业比我们上班要赚的钱更多一些，

对吧，然后呢，同时呢，我们出来上班呢，出来创业呢，比在上班的时候呢，能更加受人尊敬，假设我成功的时候呢，好歹叫做李总张总王总之类的不会叫我小李小张小王，第三点呢，就是感受创造及贡献的乐趣，这个创造的过程和贡献的乐趣是非常之美妙的，对吧，有的时候你觉得完成的项目，然后呢，整体上信心爆棚，再也不担心同事抢我的功劳呢，因为什么，因为我就是老板对不对，然后这个我就每天都很享受这些回报，我每天都很享受这种创造的过程，这是一种这个创业带给带给你的一个享受，第四个就是赢得尊重威望和利润，对吧，这个跟我们第二点类似，也是说你通过创业呢，能够能够讲将自己的面子提高一下，不会有人再骂你了是头猪怎么这么这个也不会，

那个也做不好，这个PPT也不会，那个客户也拿不下来机器这个月又扣你钱，对吧，今天又迟到了之类的，你那个赢得尊重，第五个呢，能够按自己的节奏工作和生活，自己想吃就吃，想睡就睡，想玩就玩，但其实很难，在项目早期呢，都是什么摸黑，然后呢，都是摸黑起床，摸黑睡觉，然后呢，都是什么没日没夜的工作，当然说这个时间呢，不会持续太长，一年两年三年最多这个长时间，然后呢，你成功了之后呢，你就可以按照自己的节奏呢，好好的生活和工作呢，第六个是不用填命于他人了，这是一个非常质疑诱惑的事情，有些人不也不太挺愿意听别人的一些派遣，不太愿意听从别人指挥，所以自己选择出一出来创业，这个也是正确的，我们说这些有好处，是动力，

是我们创业的一些根本的动力，那但是呢，也有风险，对吧，我们创业的话非常具有风险，和困难，第一项风险是什么，我要拿自己的钱出来冒险，好不容易打了几年工，然后赚的这些钱，突然之间投全部投进去，心还是挺痛的，对吧，然后这投进去呢，有回报还好，没有回报呢，简直就是要了命，第二个就是不分昼夜的长期的工作，这个是每个人创业初早期，创业初期的现状，比如说像刘强东它是什么，它是创办了京东的时候呢，自己睡在电脑地地板上，就是把那个地铺，然后铺了床被子，然后追在这个电脑旁边，其实定的闹钟呢，每20分钟30分钟起，请来一次看一下这个客户有什么需求回复客户，因为他没有客服吗，他只能说自己去回复客户，是这种方式去做的，你跟谁做得到，对吧，我们有没有比他更辛苦呢，

可能跟他一样辛苦，第三个是没法度假，生病的呢，也没有办法休息，特别是在项目早期，那你要身体不好呢，真的是非常恼火，对吧，然后轻伤不下火线，重伤也要只能休息几天就得上岗，为什么，因为你不干活，没人养自己呢，饭都吃不上了，对吗，所以没办法去度假，也没办法休息，第四个呢，最重要一点就失去了稳定的工作投入收入，对吧，你在上班的时候呢，无论你今天心情不好，状态好不好，还是我自己的，对公司有多大的意见，公司都是准时准点的，会发给你工资，无论多少，几千啊，万把块钱都会发给你，这是一个非常稳定的收入，保证你不至于饿死，但是你在创业的时候呢，你没有谁给你发工资呢，你要有有收入呢，你就多赚一点，没有收入的时候呢，你都要风餐露宿呢，喝西北风了，所以这是一个挑战，对吧，第五个是为发工资而担忧，

假设你雇佣的还雇佣了别人，你得为别人考虑，别人也要养家糊口，别人也要什么工资收入，对吧，你要发工资怎么发呢，是一个难题，第六个是不得不做自己不喜欢的事情，那不那这些是不喜欢事情，包含什么，自己要去做一些琐碎的事情，去搞装修，然后招人，然后做管理，然后去报税，对吧，去政府部门办事，去跟客户沟通，甚至说你搞卫生要自己搞，做饭要自己做这个是什么，假设是你不喜欢的事情呢，就非常之烦恼，对吧，你在上班的时候呢，各司其职，然后呢，大家都是各干各的，不会有自己去搞卫生，搞保洁，做饭啊，对吧，报税这个事情，但是在在那个自己创业之后呢，这个事情都得自己干，就非常之什么恼火了，对吧，第七个是无暇与家人和朋友进行团聚，这是也是一个难点，对吧，然后你没时间，确实是也很忙，

但有的时候呢，忙赚到钱还好，忙赚不到钱呢，心里面就更加不舒服了，对吧，所以呢，创业呢，即使有有快乐又有痛苦，我借用白岩松的一句话来讲，我们所谓的创业就是在，痛并快乐着，这句话是什么，痛并且快乐着，是有痛苦，但是也很快乐，有快乐呢，也有痛苦，对吧，但是我希望就是每个人坚持下去，把快乐变成长久的快乐，一时痛，不代表永远痛，这是我们讲，然后我们也会讲到呢，在我们在创业过程中会有失败的挑战，那失败的风险在哪里呢，我见过身边很多朋友，创业失败的原因呢，可能是五花八门的，但是最大的一个点呢，我觉得可能有的时候呢，是因为什么，胃口太大了，特别是在珠三角的广东广，深圳啊，珠海这些地方，广州这些地方就是有的，老板呢，她有钱，

她并不是没钱而失败的，而是有钱失败了，也看到做创业的时候呢，坐了一会儿，看到别人投资那什么贷款，做那个放贷就赚钱了，有人买房子赚钱的，有人买每月赚钱的人，做什么什么其他方面又赚钱了，于是乎把这个钱抽出来去买房子呢，去买保险了，去买什么什么东西去呢，然后忽然发现呢，你跟进去的时候呢，已经是不赚钱了，于是乎套牢了，套牢了之后呢，这个这边创业的这个地方要用钱，又没有地方去有钱于师傅就倒闭了所以的时候呢，失败不因为这个没有机会，反而是因为机会太多了，然后你把握不住，另外一点呢，就是失败不是因为你没钱，而是因为有的时候呢，钱太多了，第三个因为失败有的时候并不是因为你自己太过于谨慎了，是你过于贪婪了，太太想赚大钱了，太想赚快钱了，对吧，所以呢，失败呢，有很多很多的一个，挑战对吧，

那么首先第一个就是管理不善，就是管理不善代表了很多方向，一个是对于市场没把握，第二个对于产品设计没把握，第三个呢，对人员管理没把握然后呢，任其自生自灭，对吧，第二个是缺乏技能和专门的记知识，有很多同学创业呢，是跟着别人跑，别人说什么就是什么，自己完全不懂这一行，跟着别人跑最大的结果，其实像我早期的时候呢，也创业过做那个，当年呢，就是足球和篮球的培训非常之火，然后呢，我的一位朋友呢，就跟我讲，他我自己是做，他是做那个足球教练和篮球教练的，然后我们想成立一个体育公司，专业专业教小朋友去踢足球和打篮球，我们当时自己我我本身是不不不太会这两样的，至少说我不能够当教练的余师傅，整个公司呢，就只能够靠他一个人去教小朋友，然后我们都是干杂事情的，打杂的对吧，

接待一下客户，然后呢soso球，然后做一个工作人员的这个这个情况，然后我们的股份是差不多的，这个时候呢，分红的时候人家就不愿意了，说什么我累死累活的赚到钱，然后你就搜搜这个皮球，然后提提水，就就能够收就能够分钱，这个不合理，然后就把我踢出去了，所以我创业的话，就是还没经过两个月，我就被人家踢出来了，然后也投了钱也白投，所以呢，我们在讲，后来我总结一个经验，就是我们在做创业的时候呢，你自己要懂得一个技能，或者说要懂得这门这个行业是我自己擅长的，假设我不跟别人合伙了，这个事情还能够考下，还能够推动下去，对吧，这是我们讲的最关键的一点，假设你，什么都不懂的投进去，需要靠别人的努力去成功，那就是风险太大了，别人的，愿意加油呢，愿意努力呢，还好比别人不愿意努力呢，你这个失败的可能性就就非常之高，

所以我们选择做教育这个行业，是因为我们懂，我们知道我们该该怎么去做，假设我还去做足球篮球，我不懂，还是得靠别人去做，那就是成本就太大了，第三点是经验不全面，这是跟第三个第二个是一样的，我可能懂这一行，但是我又没有全部做过，余师傅摸索的时候呢，时间太长了，对吧，一年过去了，两年过去了，我还没摸着门道，那你最后呢，花了钱，买了一个教训而已，第四个是市场营销的问题，我们很多同学呢，就是并不是专业的这个销售出身，不是专业的这个销售出身有好处对吧，可能你懂得知识会更多一些，会更加有经验和管理知识一些，但是问题也很严重，就是你不知道怎么去开发客户，特别是对于一些产品流为主的，对吧，我需要把产品卖给客户的，你不具备这个销售的这个技能，其实就是一个风险，

你不懂得客户到底有什么需求，不懂得怎么去去去把东西卖给客户，这个这点要注意对吧，其实我们好的这个创业方向是什么，是我先有的这个客户，先有了一定的客户积累，然后再出来创业会比较成功的概率会比较大一些，第五个呢，是现金的控制不当，那有些人，就像王思聪一样的，我的钱不不不少，五个亿，后来变成几十个亿，最后呢，还是会一败涂地呢，就在于我赚得多，花的也多，对吗，我的盘子大，我的花的钱的地方多，现金控制不到位，哪怕你赚钱呢，也会倒闭，对吧，就跟我们讲的200008年，和2013年14年的时候，很多小企业倒闭呢，就是在于什么，他们不是不赚钱，他们是卖的这个货呢，还卖的不错，对吧，销售额都是翻番的，但是呢，这个钱回不来，钱回不来然后呢，摊子也太大了，不断的去装修办公室，

招人然后是扩大产品线，但是你发现下游的呢，慢慢慢慢就开始传递这个金融风暴和经济危机呢，下楼给不了钱了，客户卖出去东西收不了，收不了，收不回来货了，收不回来钱，那这个时候呢，就现金就就断电了，断电之后呢，那边客户在催对吧，供应商在催，你需要把钱给到我，但没办法给，然后就倒闭了所以这个风险，第六个的话是高支出，高支出的话就是其实也跟我们现前控制是一样的，就是我们该用的不该用的地方就就很多，特别是一些新创业的朋友们特别讲究的是大而全，对吧，先别的不说，先找一个特别高大上的地方，然后呢，先把办公室给朱晓楠在搞一番大装修，花了几十万在呢，就是办公家具呢，以应急全在那一堆子人，然后呢，再去想该怎么做一些什么事情，但其实是一种错误的方向，

我们一说，实在不行呢，像我们早期的时候呢，就是在那个小区里面租了一个三室一厅，三室两厅，然后呢，自己在那个一个月几千块钱对吧，然后你就开始开始创业这个时候呢，没什么多讲究的，对吧，该该该该干什么干什么，不应该是租个公司租个办公室，一个月花几万块钱，然后呢，这里固定成本那里然后是公司呢，销售也上不去，这是非常要命的一个事情，所以希望同学们就是先不要把盘子，把摊子给支起来，先把这个销售给做起来，然后呢，赚到钱之后呢，量入为出，再去讲扩大生产和精益生产的事情，第七个呢，是有某些资产过多，对吧，这跟我们刚才讲的就是买买房买车，对吧，买买电脑买设备招人很多，对吧，就各种花销的地方很多，但是呢，没有投资在这个关键的业务上，这也可能会导致你失败的，那这个讲过失败呢，

我们我们也会讲到，就是最大的风险，一个企业里面，我见过中国建国来讲呢，当然说那个见过东山珠三角呢，东莞珠海，深圳啊，广州啊，很多企业倒闭，我说是因为机会太多了，但其实也是因为什么，他的管理不善，其实管理不善是非常大的风险，你假设你一个创业者呢，不具备管理能力，你就是什么，就是开了一个慈善慈善机构，别的人都把你家的这个公司搬空了，你还不知道，所以呢，最大的风险，第一个是管理不善，管理不善呢，你对销售也管理不好，你对产品管理不好，你对市场也管理不好，整个公司呢，就是还刚创业呢，就已经变成了什么大公司病，公主病，各种企业病都出来了，怎么能够拼搏，怎么能够向上呢，怎么能够发展起来呢，第二个呢，就是营销的问题，营销问题不解决呢，你们始终是找不到客户，始终是，不能扩大生产，不能扩大销售，

这是很要命的问题，第三个就是经验缺乏，这个缺乏不单是本行业专业经验，还包含什么管理技巧，还包含什么我们对其他的生产，销售啊，仓储啊，物流啊，这些等等的一些技巧，对吧，一些经验，所以这是最大的一个风险，同学们自己也可以评价一下，你自己管理上做的怎么样，销售怎么如何，经验的积累和知识积累呢，又做得如何，这是风险控制这一块，那我跟大家分享一个案例，说一个李明的鸡场，现在说很多人都是回乡创业，回乡创业就是两个方向，一个就是，就是我们的民宿对吧，旅游这一个方向，第二个就是养殖业和种植业这些，那养殖业呢，也是非常火的，火的一个领域，做得好的呢，像有一些养一些雕，就是买卖貂皮，然后有一些养鸡，一些养鹅，有一些养娃娃鱼，都还做得不错，对吧，

所以这个也是一个方向，但是我们看一下李明他讲养鸡呢，他是一个什么样的结果呢，那里面一直想办一个鸡场，做批发鸡的生意，因为他居住的小镇周围有很多的农户养鸡，注意这个点，就是他居住的小镇有很多农户养鸡，第二个呢，李明的母亲和她住在一起，非常支持他创办企业，而且还让李明用家里的房子做抵押，向银行申请的贷款，这叫什么兵马未动，粮草先行，对吧，携贷的款，先背负的三座大山，第三个呢，李明得到贷款后呢，立即着手准备，他为企业购买设备和原材料，在小镇附近中的鸡舍买了计算机、现代化的智能设备、新的或是香酥货车，还在货车车门上涂了机场的标志，里面告诉母亲，今年的设备能帮助企业树立良好的形象，有助于吸引更多的客户，这个看起来看起来有必要，

但是其实是非常是没必要的对吧，然后呢，接下来啊，机场一开业，你们马上投入到繁忙的工作中，企业的需求量很大，他夜以继日地工作，顾客还把他的产品推荐给其他朋友，看起来有有起色了，但是呢，不幸的是，经过一段时间后呢，里面的资金出现了问题，到年底时呢，它可支配的资金严重不足，无法支付银行借款，于是呢，银行终止了对李明的贷款，并要求李明偿还所有债务，李明不得不宣布机场破产，后来李明开始拍卖，银行开始拍卖里面的资产用于偿还债务，首先拍卖的是货车和设备等资产，当然有大量债务不能偿还，看样子李明和他母亲有可能失去家里用于抵押的房产，这个这个这个这个案例很常见对吧，也是我们经常见到的同学们创业的一个办法，对吧，先把摊子给支起来，

那我们就会想问题，第一个李明的鸡场为什么会倒闭呢，我们换了几个重点，对吧，第一个呢，他回乡去创业，然后做的是批发鸡的这个小机子的这个这个是是生意，然后他们镇上呢，是有很多人在做这个机子机场这个事情，这个竞争压力比较大，对吧，他跳的是一种一个红场，红海的一个市场，那第二个呢，是他自己呢，就没有这个相应的预算的方法，先把这个房子做的抵押，对吧，相当于是破釜沉舟了，但同时的话又是什么，这个准备不足，没有存款，没有其他的方面的一个资金来源，先把房子抵押出来，先贷款，然后做事情，这个压力非常之大，对吧，第三点呢，就是这个资金管理，现金流管理这边，这么有这个钱是贷款的，然后租房子，买计算机，买货车，

做各种标志，这些钱都不是最急需要花的，那最需要的是什么，去买这个鸡蛋回来买这个养鸡的这个技术人员回来，要技术员人员回来，然后呢，先把鸡舍给弄好，这是最主要的，那个车，那个东西，那些设备，都是什么，都是可以租可以借的，可以租的并不立马就可以需要去买的，对吧，所以呢，他浪费的钱没把钱用在刀刃上对吧，接下来就是什么，他的这个机卖的卖的过程对吧，发现了现金流中断了，因为什么，前期你投入的太多，然后呢，后面的话基的成长呢，成长是一定周期的，不是每一天都在成长，不是每一天都可以卖的吗，一般一般是一个月，20天或者说三个月这个时间点，那你就就有一段时间是什么需要没有资金流的，没有现金流回来该怎么办呢，对吧，这是你要做你要想的想的想的地方对吧，他不不他没想过这个事情，

现金流断了，然后呢，创业就失败了，对吧，所以我们可以总结来看的话，一个是，市场选择机会选择不可不好，对吧，第二个呢，就是，他自己的现金流管理出现问题，第三个呢，就是它整体上管理不善，特别是对于战略重点的核心业务的管理不善，第四个呢，不懂得怎么去平衡这个现金流收入和支出的关系，导致了这个倒闭对吧，那我们说回到来讲的话，李明，假设你是李明，从最开始你该怎么去做呢，假设我是李明，那应该做的方向是什么，第一个先调研，直接做调研，这个市场上到底行不行，座机批发鸡的这个市场这么多，那我是不是可以做批发鹅，批发小狗，批发小猫，对吧，其他小动物的话是不是做兔子是不是行不行，非得做鸡这一块吗，对吧，第二个呢，就是我我调研好了要做这一块，

我先可以平衡去评估一下我的资产，我家里多少钱，然后这个钱呢，我能买什么东西，缺口是多大，这个缺口怎么去填补，对吧，我最好最好不要拿我的房产去做抵押，第三个呢，我这个有了钱了，然后开始创业了，我首先是什么，是找到地方嘛，然后呢，能够降低降低资本的地方，降低这个成本的地方，偏的地方小的地方，对吧，家里自己的地方可以利用，而不是什么找一块高大上的地方，然后哪些设备呢，哪些可以租，哪些可以借，哪些可以不用不用买，要想清楚对吗，然后呢，就开始什么先走跑客户先可以预定吗，对吧，比如找到客户呢，我我你先付一定定金，然后呢，我这几个月之后呢，保证供货给你，对吧，提前预付款吗，然后呢，把这个风险降低，把钱给收回来，然后也可以发展一些老客户对吧，然后呢，

客户介绍呢，有有这个推推荐奖励呢，然后降低这个风险对吧，所以可以这么去做，也不应该是他这个做法，他这个做法就是我们讲的太浩面子呢，绝对负责绝对创业就是一种什么，一种高大上的事情，其实创业不是，创业其实就是一种做细节，做节省，做节约和降低成本的一个过程