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如何评价自己是否适合创业 你具备哪些创业技能?

编辑:推项目网tuixm.com 发布日期:2023-01-11

评价你是否适合创业,也就现在我们很多人在创业,很多人在开始自己的这个事业,是不是适合创业呢,我们是不是有些指标,或者说有一些方法能够去评价的呢,当然说既然你已经创业了,就是箭在弦上,不得不发,那你更多的时候是评价一下自己在创业这个方面,哪些技能是具备的,哪些技能呢,还需要提升的,对吧,那么一个从这些方面去看,一个是我们要明白什么是创企业对吧,企业是什么概念,然后呢,

如何评价自己是否适合创业 你具备哪些创业技能?

经营的循环是哪一些,对吧,供应商顾客商品流,现金流和信息流,我们我们创业的都是基本上都是以企业的方式呈现的,那么首先对于这个创业呢,这个企业呢,要有些了解,那第二个我们就会讲到呢,创办企业面临的挑战,包括了一些创业的好处,烦恼和困难,失败的原因,第三个小节我们可以看到从创业者角度分析自己,那自己的素质、能力和条件,那第四个就是增强你的创业能力,找到弱点呢,制定增强计划,第五点呢,也评估一下你的财务状况,做好这个收支表和创业资金的一个分析,从这些方面呢,不单是评价你是否创业,适合创业,更加的指导大家,如何去分析自己,如何去找到优势和劣势,如何去提升自己能力,如何去降低创业的风险,


那么首先看第一节,什么是企业,我们都是说讲过,我们创业都是以企业的方式去呈现的,那么首先得回答自己什么是企业,有些同学说企业是一种形式,企业是一种组织,企业市工商局审批的一种组织,好像也对,对吧,但具体来说,我们做企业呢,他更多时候是一种平台提供给你什么平台呢,利用资源,去做好法定范围内的事情,获取最大的或者说较大的社会和经我们的经济的价值,这个是我们说是企业,那么这样讲企业之前呢,我们会讲到几个流,这个留呢,不是我们流水的流,这个刘的话是一个流程,是一个信息的一个方向,没有讲到的讲讲企业的时候呢,会讲到商品流,会讲到现金流,会讲到现信息流,这些流是什么呢,刘其实就是企业跟外部,

如何评价自己是否适合创业 你具备哪些创业技能?

内外部进行信息商品价值交交换的过程,企业是什么,企业是一个宅体,企业是相当于是一个什么平台,这个平台上卖什么东西,是产品对吧,是商品,然后怎么卖给别人,是信息传递,别人把钱拿回来,是什么,现金的流动,所以我们讲企业的时候呢,我们要先明白三个留,一个是商品流,一个是现金流,一个是信息流,那什么是商品流呢,跟大家去阐述一下,就是指从市场购买商品,设备,原材料等,并向市场,销售产品的商品流动流动流这个方向,那我们就可以看到,我们是从供应商那里,最左边供应商那里买到什么商品,然后呢,给到企业对吧,我们买到的是什么原材料这些设备这些生产设备这一些,然后我们在企业里面进行加工,


生产出来的产品再卖给顾客卖给市场对吧,那市场的话就是那这是一个什么商品流,大家对于这个呢,不要小看它,我们说一定要懂得这个方向,我们我们得明白,在做企业的时候呢,我们这里这里出了一个重要的因素是什么,供应商是谁,客户是谁对吧,然后我们擅长的东西是什么,那比如说小米当年做手机的时候呢,它是没有工厂的,它所有的这些产品的话,都是贴牌的代加工的,让他知道自己的话,从哪里去找到这个这个原材料,找到这个设备,对吧,然后呢,找谁去代加工,然后怎么去质检,然后再出售给给客户,这是一个非常重要的流程,因此我们在创业的过程中我们就明白,一个我们去哪里去找到我们的设备供应商和原材料供应商,并且确保这些供应商是可控的,并且是安全的,然后呢,如何通过咱们的账期和我们的一个协议呢,


把供应商和我们绑定在一起,降低自己的现金支出和我们的风险,然后呢,就是如何去找到自己代工厂,或者说自己自己生产加工的这种方式,怎么去做公益,怎么去提高产品质量,对吧,怎么去做质检,然后出场之后呢,如何去定价,如何把这个东西卖给客户,这是我们要讲的,就是依据商品留下呢,我们需要想到呢,在企业里面我们该做的事情,对吧,那我们说在还有一个重点,就是如何去找到客户,对吧,在过程中有产品,有产品就不代表成功,有产品还要把这个产品销售给客户才代表成功,对吧,所以第一个商品流,那第二个是现金流,现金流是我们相对比较熟悉的,对吧,我们说一个企业最大的风险是什么,不是你创始人有问题,也不是员工流失的,也不是客户不买你的的,是你们公司现金流断了,就跟一条河水一样的,这个河断流了,黄河一样的没水了,


没水的话就是下游就干涸了,干涸就什么,我们就没有办法继续往前面去走呢,那企业破产的时候呢,有的时候有危机,有客户退货,有质量问题,并不可怕,可怕的是你公司账上一分钱都没有了,对吧,那你该怎么办呢,要么借钱,要么去融资,要么就是什么出售股份,要么就是倒宣布破产,对吧,所以现金流是非常重要的一个流动方向,那企业的现金流是怎么来的呢,那首先得明白现金流是指什么,是现金流出,和流入的现金流活动,流出是做什么事情呢,购买原材料,支付维修费租金这些员工工资这些对吧,现金流入的话是指什么,我们的主营业务收入向销售收入这一些,所以我们在企业里面可以可以表示成这样的,我们是把产品卖给客户,客户呢,然后呢,就是需要把钱给到企业,对吧,企业呢,再把钱给到供应商,


所以我们这里面有个周期,有些人的话就是什么全款去买原材料买设备,然后呢,产品分期卖给客户,在过程中就有什么,就有差别,就有差异就有一个周期比如说客户是一年分期,供应商这边是,货到付款,你会发现你的做的生意越大,你的这个什么现金流越紧张,为什么呢,你需要支付给供应商大量的设备和原材料的钱,但是呢,你的客户呢,又是每个月非常还非常小额的钱,于是乎就变成了什么,你做得越多,越担心公司撑不下去,做得越多,自己往里面填的钱越多,那这个时候呢,我们就一一采用这种全额扣款,一手交钱一手交货的方式,你会发现客户就不愿意干了,对吧,所以呢,我们在企业里面经常会倒闭,企业破产,企业倒闭的情况就在于什么,在于我们把这个设备,


把产品卖给客户,我们使用的是分期支付,或者说这个延期支付,但是我们在原材料这边的话,我们是按时支付的,一手倒一手交钱一手交货的,导致呢,很多的现金流的差异,变成了现金流紧张,导致公司破产的原因,这个这点的话,我们要明白,那我们该怎么去做呢,对吧,我们就应该是首先是严格进行销售的预测和生产的预测,我们第二个就是进行给供应商之间的谈判,你能不能也跟我一样的,就是同步进行对吧,你卖个原材料给我,我收回客户的钱,我扣除了我自己的费用再给到你,对吧,这种方式就是一个良性的方式,那假设,我们说客户不给你钱了,那你现金流还要支付给原材料这个商供应商的这个钱,那你这个公司就非常之危险的,所以现金流方式是确保公司正常运行的重要的方式,现金流呢,我们要确保的什么,


一个是跟供应商去谈判,第二个呢,给予客户这个合理的合适的一个支付的期限,这是我们要讲的,关于现金流,那很多人不太懂得现金流,不太重视现金流在于什么,觉得呢,好像我的销售收入,销售额越高,我就越赚钱,到底是这么简单的,对吧,你卖出的东西越多呢,越赚钱,但是现实情况是什么,假设你不不做好这个客户这个延期支付和这个原材料供应商的管理,这边呢,你肯定会一定会出问题的,而且这种出问题的现象非常之多,对吧,然后呢,有些人,我一个朋友跑过来跟我讲,前前两前两年做了一个创业,我们公司销售额非常好,一个月最多的时候能够卖100多万,我说还可以,你们几个人,他说三四个人,三四个人一个月能卖100多万,但是呢,说我们公司咯,没过多久就倒闭了,为什么呢,因为虽然说卖了100多万,但是收回一个月连10万块钱都不到,


除去交出去这个成本,交交付原材料这些东西,还要自己倒贴几万块钱,于是发现呢,好像是不能再坚持了,你跟客户这边的话也回不来,跟供应商那边又出不去,对吧,所以导致呢,这个现金流的困难,因此我们在创业的时候呢,要注意什么,在企业里面非常重要的一个流动方向是现金的流动,要确保现金能够快速的流动起来,流转起来,对吧,另外一点呢,就是我们注意就是我们在做产品的时候呢,我们要确保一个合理的库存,有一些同学呢,刚开始创业的时候呢,讲究的是大而全,对吧,来我这里买东西呢,什么都有,什么都背着,这个东西不怎么卖,我就背了几百件,几百件几千件,然后那个东西我也病了,几百件几千件,虽然说这个是一个正常现象,我们在创业初期呢,搞不清楚,市面上到底需求什么产品,但是呢,我们这种方式是不对的,为什么,因为占用了大量的现金流,我们每一个产品被1000份,


那比如说一一百块钱一份,那就是10万块钱,然后呢,有一有20种30种,一百万两百万三百万就没了,对吧,你拿那么多钱可以去做做库存,所以我们期盼的就是什么,你自己能够提前预售能做到,或者说能够什么延期交货,或者说是做到零库存,对吧,一定要有这个思路,确保现金流不要被仓库物流给拖死,这是第二个,第三个是我们要做的是信息流,那信息流大家可以看到,对吧,其实就是我们在买卖的过程中形成的一种信息的传递,那比如说从供应商到企业这边的话,更多时候是什么采购信息,我们供应商那个这个订单的发货的信息,以及我们收款货款的信息,那从企业到客户这边的话,更多是反馈的一个是我要买的信息,第二个你如何卖签订协议的信息,第三个客户反馈的这个课用使用的情况,客户满意度这一些对吧,


第四种是提供的售后服务的信息,所以说是个信息的交换,那信息交换信息是什么,信息是指企业和顾客呢,供应商之间多向传递和反馈所形成的信息活动流,那因此我们在对于我们创业者来讲,我们要懂得运用好这个信息流,第二个的话是经常跟供应商沟通,确保就形成战略同盟,然后呢,相互之间揭底及信任,然后跟客户这边呢,更多的时候是听取客户的这个意见,改善产品,不断提高产品的竞争力,同时的话要确保呢,客户的满意度的一个移植提升我们说也过程中也是希望我们能够做到全流程的管理系对研发生产市场做管理,又对什么售后服务,收款回款做出做管理,这是我们所讲的信息流,那在企业里面这三个流是非常重要的,我们讲过的产品流,对吧,我们讲过的现金流,我们讲过的是什么信息流,


我们再看一下关于这些三个方面,要控制好企业经营过程中的三股流,随时关注并及时掌握市场信息,持续进行采购、生产和销售活动,确保流入企业的资金多于流出企业的资金,这样企业才能够得到生存和发展,那这句话希望同学们记一下,写在本子上,我们做企业的本质是什么,确保我们获得的现金大于我们支出的现金,这样的企业才是安全的,我们不希望出现那种情况,就是我公司很赚钱,看起来很赚钱,销售收入销售非常多,都是应收账款,都是一些票据,对吧,那这些呢,不是是不是我们经营的正常的方向应该是什么这个销售的这个收入呢,及时回款,并且是大于我们的支出的,这样企业才能发展和发展,生存和发展,然后呢,我们再回到回过头来看的话,我们在回答回答我们的问题,


什么是企业对吧,我们看到这么多企业是商品流现金流信息流组成的一个综合体,企业的参与三方,参与双方的话是哪些呢,参与三方是哪些呢,一个是原供应商对吧,第二个是我们自己制造商,第三个呢,是我们的客户,对吧,三个三个主体呢,三个流动是企业的一个根本,我们讲什么是企业呢,那企业我们从定义上来看的话,是依法成立的一种盈利组织,对吧,它是什么,它它是具有一定的组织架构,具有一定的一个目标,对吧,具有一定的一个性质,那我们在讲的话有几个特点,第一个特点是依法设立的,我们所有的企业呢,不是我自封企业做过,做一个招牌就可以了,是什么,我们需要去到工商局去备案,还需要什么刻章,还需要颁布营业执照,还需要你报税,对吧,还要给员工依法缴纳社会保险和公积金,这一些你是跟跟这个社会呢,


通过企业呢,跟社会产生,跟我们政府呢,跟管理部门产生深刻的影响,然后呢,你必须按照什么法律法规相关的去做,对吧,买社保买公积金,然后依法缴税,依法纳税,对吧,然后呢,这个按照流程去注册公司,这是你要讲的,就是第一个,第二个呢,就是商品生产和交换,那企业所做的事情呢,就是我们所把我们自己所用的优势资源呢,通过市场价格卖出去,并且获得回款,中间呢,我们回款之后呢,减去成本就等于我们的收益,对吧,那这个这点呢,就是我们要要讲好我们的核心的竞争力和产品是什么,是我们的劳动力呢,还是我们的商品呢,还是我们的服务呢,还是我们的想法呢,还是我们的这些其他方面呢,所以我们就讲了三产品生产和交换,第三个是经济组织,那企业是一种经济组织,自然就是说她是跟经济价值相关的,


对吧,它必须要求你什么,你投入100块钱,能够产出一百零一一百零一一百零二一百三一百四,就是投入是大于支出的,这是一种经济组织,第四个是以盈利为目的的,对吧,既然是经济组织,必然是以盈利为目的的,当然有些同学会问,我们是在市面上有没有以不以盈利为目的的一些公司,有,对吧,那比如说医院、福利院啊,然后呢,这些慈善组织,这个教育机构,学校这些它是不以营利为目的的,这是不一样的特点,对吧,所以我们在讲企业的话,它是有四个特点,第一个是依法设立的,第二个是商品生产,从事的是商品生产和交换,然后是一种经济型组织,是以盈利为目的的,这样的话,我们就把企业的定义给定义清楚了,企业是什么,依法成立的一种盈利组织,然后呢,是以沙米生产和交换,交换去赚取这个利润,同时的话是一种相对合理的依法建立的经济组织,


这是我们所讲的什么是企业,那么说什么是企业呢,明白了之后呢,我们就要去想一想,我们企业盈利的关键是什么,前面讲过对吧,无论我们做什么,首先是我们公司的有什么核心的业务,有何新的产品,然后呢,能够卖出去,卖出去收回来钱呢,大于我的什么生产成本,然后人工成本大于我的其他的这些费用,对吗,所以呢,我的盈利的关键是什么,是收入减支出是大于零的,假设我的支出大于收入呢,我就会入不敷出,那比如说我一个月能卖10万块钱,然后呢,50%的毛利,一个月毛利是5万块钱,但是呢,我们每个月支出是50万,这样企业还能不能做下去,是要打个问号的,对吧,除非你自己家上市公司不缺钱,然后呢,这个这个可以亏一些,但是你假设长期是这么亏呢,个人是无法承受的,


所以我们讲的盈利的关键是把握一个点,就不用多讲,不要老是讲什么方法,什么什么技巧,就是把握一个点,我是不是收入大于支出的,假设你有会计的话,你让他每天给你做一个报表,对吧,统计一下今天收入多少,支出率是多少,是不是实现了盈利也可以说什么,我们按按这个季度按季度按月度呢,有一份报表出来,对吧,我们的财务上课表,现金流量表,我们的损益表,损益表这些对吧,那那讲完这些呢,我们看一下我们自己是不是盈利的,那企业我们讲经常讲一句话就是什么企业不盈利呢,是最大的犯罪当然这个这个打个引号的不是真的犯罪,而是指企业它是一个盈利组织,它必须通过赚钱来养活自己,并且养活你的员工,假设你始终是不盈利呢,是不道德的,而且是不健康的,是不是犯罪的行为所以我们在讲这点,同学们需要把握好一个方向就是,


收入是多少,支出是多少,一定要明白这两个,这是我们做好管理好我们的创业的一个非常重要的两个点,简单但是非常之关键,你一定要每天看一下我今天收入多少,今天我支出多少,有一句话叫什么量入为出,有一句话叫什么开源节流,这两句话都非常关键,同学们记一下,量入为出是什么,我要是有多少收入,然后花多少钱这个,另外一个就是我们开源节流是什么,我们既要找到这个增加收入的方法,同时要找到什么减少支出的一个方法,这是我们所讲的盈利那我们也会讲到呢,个人和企业相互作用的三大类市场,那第一类市场是,我们前面讲过产品市场对吧,那这个时候呢,是把产品卖给家庭,对吧,企业生产出来的产品,然后呢,通过这个这个中介渠道或者是线上线下的平台,


卖个企业对吧,卖个家庭,那家庭的话在,支付现金流这种方式,这是产品市场,第二类市场是什么,劳动力市场,劳动力市场是什么,就是我们自己通过,雇佣员工,或者是找到合适的人,然后呢,家庭呢,是把这个自己,这个有需要什么吃穿住行,需要用钱,于是乎就出去上班,对吧,上班的话就应该找个企业去上班,这是劳动力市场,第三个是资本市场,什么是资本市场,资本市场比如说银行,各种融资机构,各种信贷机构,它提供的是企业融资,对吧,然后把这个融资弄弄,弄到这个企业里面去,为企业扩大生产,扩大这个,这个生产,那企业融资这些这些钱是哪里来的,是资本市场提供的,资本市场这个钱又是哪来的,是家庭的储蓄,


家庭的存款,家庭的投资,对吧,所以这是一种相互作用的,简单来看的话,就是个人和企业相互作用的三大类市场可以分成这一个大的累,首先是出售产品,那我们是通过这个产品市场把这个商品卖给客户,客家庭是购买商品,家庭购买商品之后呢,需要支付这个费用,对吧,出费用就应该是有确定的收入,现金收入哪里来,是从自己出卖劳动力开始的,那出售劳务,然后呢,在企业里面呢,做工,做工了之后呢,企业是雇佣劳务,雇佣劳务呢,就支付成本对吧,然后呢,这个时候呢,在资本市场上,企业想扩大这个,扩大这个规模就应该去有现金流,对吧,有现金那需要向资本市场进行融资,要进行的企业融资这个现象,然后呢,家庭呢,很多时候呢,是什么借钱或者投资或者存款给到这个资本市场,资本市场再把这个钱拿到企业里面去扩大生产,


所以这是一种良性的循环,一方面呢,企业是从事什么,出售商品,然后雇佣劳动力,然后进行融资,这其实是一套,对吧,我自己卖出去产品赚到钱呢,然后想扩大生产,我再招到招更多的人,于是乎我要进行雇佣,雇佣劳动力呢,我就要付钱,对吧,付完钱之后呢,我想再扩大生产,我需要去到资本市场上去进行借贷,那其实那家庭的话也是一样的家庭,我想买商品,我用钱去买商品,对吧,跟跟的是在中介或者平台上去买商品,然后呢,买完商品之后呢,发现我没钱了,于师傅,我要去找工作对吧,找工作的话,我是通过出卖自己劳动力呢,到企业上班,企业依据我的贡献大小呢,给到我的一定价值回报,对吧,这是我的工资奖金绩效这一些对吧,那这然后呢,我就有了这些钱,不管买产品之后呢,有些节余,节余之后呢,我就放到这个银行,放到金融机构去生去钱生钱对吗,


这些钱呢,又被投到什么,投到企业里面去这个关系呢,同学们要知道,有些同学说知道这个东西有什么用呢,有用对吧,知道你这个钱是怎么来的,知道这个信息流现金流是怎么走动的,你得明白企业的本质是什么,企业的本质关键是在于什么,在于如何去开发更多的产品,然后呢,满足客户的需求,不断去缩减紧缩短客户和和我们的企业和商品之间的距离,对吧,降低这个中间的损耗,那第二个就是我们怎么去在市场上找到合适的人,来提高我们的产品质量,提高我们的企业管理,去提高我们的整个企业产值,对吧,第三个呢,是我们想扩大产品的产品的市场,想提高产品的这个生产效率,想生产更多的产品,我们需要什么扩大生产,那扩大生产这些钱是怎么来的,从企业融资这里来对吧,那这三个关系呢,同学们也理解,


那企业那整个社会呢,在企业在市场经济环境下,正是依据这种这种大的这种流动呢,保证了什么,保证了整个社会的稳定,保证了整个社会的有序的良好的发展,这是我们要懂得对吧,也是我们作为企业企业家或者说作为创业者呢,必须要懂得的这个经济学原理和经济的一个基础不要懂得呢,说我创业几年了,然后我只懂产品这种这种产品只懂只懂市场,懂客户,不懂经济学,这是很可笑的一个事情,所以这个简单讲了一下,那我们也会讲到几个点,对吧,首先的话是什么,我们说社会经济活动可以从任何一个市场关系开始家庭是什么把劳动力流向市场,同时货币作为劳动力的价值,工资从企业流向家庭,对吧,就是老家庭呢,是提供劳动力给企业,企业支付工资给给到给到家庭,然后流向家庭,


然后呢,我们的家庭的收入,他就需要到市场上去购买产品,然后呢,这是钱,又从家庭流入到企业,这些这个方向第三个呢,是我们的局的资本呢,企业做大之后呢,就需要扩大生产,扩大生产呢,就需要去借钱,借钱的时候呢,更多是从市场和金融机构去借款的,这些钱是怎么来的,来自于这些家庭的储蓄,家庭的投资,所以这个是个良性循环,良性良性的循环我们不多讲,对吧,那我们也会讲到,就是我们说是这里面呢,有一只看不见的手,我们小小的时候呢,学初中和高中的这个政治学,对吧,我们都会讲到市场上是什么,两只手都要硬,两只手都要抓,这两只手一只一手是什么政政政府的一个调控,一手是是什么市场的力量,所以我们作为一个创业者呢,我们是在市场上面的,我们是市场的参与者,那我们既是什么销费者,

又是参与者呢,我们就做什么,我们这个手不断去调控,那是市面上为什么有的人创业会失败,就在于这个没有看到这个市场上这只看不见的手,市场上这个看不见的手呢,不让在进行什么产业产品结构的调整,产业结构的调整不断在进行去库存以及优胜劣汰的一个动作,所以讲了这么多,我希望同学们就是懂得经济学,懂得我们要进入的是南海领域,然后要要进,要要规避掉什么红海领域,我们要不断的去发挥市场的作用,让市场各位我们提供资源,让市场为我们提供人,提供资本,提供什么原材料和提供各种加工生产的一个方式,我们要让市场发挥我们在资源筹措,在资源组织中的作用,而不单单是全部靠自己,所以我们想做大呢,也是利用好市场,我们想做强呢,


也需要利用好市场,我们想创业成功呢,最好是懂得市场是什么,那市场就是价格机制,供求机制,竞争机制,对吧,什么是价格机制,到底我这个产品定价多少,客户的反应是如何的,定价越高客户越少,定价越低呢,客户越多,但是有一条盈亏平衡线,对吧,那第二个是供求机制,我们这个产品呢,一个月生产多少并不由我们说了算,而是由什么客户和我们的市场客户这算对吧,一个月一一万,第二个月3万,第三个三个月5000,对吧,这是一种动态平衡,第三个就是我们竞争机制,我们懂得市场的话是不断洗牌的,市场是不断去提升的,市场不需要那些低价的伪劣伪劣的低质的东西,而是需要的是什么满足客户需求高效的,性价比超高的东西,所以把握这个点对吧,我们懂得了市场这些大,这个大的大的手呢,我们就懂得在竞争中怎样去取胜呢。