怎么样才算是对的创业?如何赢在起点?缺钱缺资源的情况下,如何突围?想要人生实现一番事业,必须敢于思考和摸着石头过河。即便是大公司,也面临诸多挑战和不确定性。尤其疫情以来,成本、资源、市场环境带来的压力,使得许多创业者不得不停下了创业的步伐,当下经济形势下,对还未退场的创业者也提出了更高的要求。
创业者应该去思考什么?当下的经济形势对创业者提出了什么要求?下面给你分享一对好朋友大学毕业后分头创业的故事,或许会给你一些启发。
1、齐辉和王亦霖是国内某知名大学电子专业同班同学。两人在大学期间就积累了丰富的互联网公司实习经验,凭着对未来的一片憧憬和不甘平庸的冲劲,二人毕业后,分别去了北京、上海开始创业,并约定,闯出一番天地后,顶峰见。
去了北京的齐辉,开始埋头苦干,为了凑创业资金,不惜卖了房子。他幻想着大笔的融资,千万的用户,人生赢家,等等等等一堆有的没的……于是他更加努力工作,每天忙到后半夜,到处去见投资人,见供应商,谈客户……
几年过去,公司没啥盈利,营业额被各种成本和税给填平了,公司没有什么起色,经常处于流动资金不足、快要弹尽粮绝的边缘,眼巴巴的去融资,结果受尽白眼也白费力气。眼看十几位员工们的工资都快发不出来了,每天着急得合拢上眼。
无数个熬夜加班的夜晚,齐辉甚至开始怀疑,自己是否不适合走上创业这条道路。话说另一头,去了上海的王亦霖,却是另外一副风景。创业之初,他的项目就获得了当地的政策资金扶持,可谓众人眼中的当红炸子鸡。
接着,又获得政府支持,一路荣誉不少,公司还是高新技术企业,还获得了实训基地等一系列授牌荣誉。他的公司税负就更低,能获得的政策扶持也自然变多。发展至今,公司早已渡过生存期,进入行业的快车道,成为当地追捧的独角兽企业,前景一片光明,投资人天天追着投,政策扶持资金还拿到手软。
今年的同学聚会上,齐辉和王亦霖两个老同学碰头了。 一顿推杯换盏后,两老同学坐在一起,互诉衷肠。了解到王亦霖的顺风顺水,齐辉无比羡慕,说自己创业的经历和他相比天壤之别,现在都想放弃创业,去打工算了。王亦霖关切询问后,替小辉梳理了一下自己在创业路上都做了些什么,发现小辉在这两年的创业路上,基本上是完全无视了政策,甚至根本没有想过这茬。
于是,王亦霖告诉齐辉:“你可千万要重视政策啊,咱们创业也最好跟着政策来选择创业方向,尤其是疫情后,要会借政策之势,才是代精准创业、快速成功的法宝!”
2、在中国,创业离不开政策很多创业者就像齐辉那样,一上来就起早贪黑的干,甚至卖掉房子、输掉家庭去干,从来没考虑创业借政策之势, 所以创业失败率很高。
为什么?在中国,创业的成功——尤其是科技创业,往往与国家政策密切相关!
● 越是大老板,往往越重视懂政策、善于借力政策;
● 一项政策的出台,往往意味着巨大的“商机”;
● 除了自筹、投资和银行贷款,国家的政策也是很好的资源;
● 政策是政府为了发展经济而支持你的,往往是白得的;
揭秘:政府把真金白银投在科技创业上的力度有多大?
● 2020年,前五强城市平均投入高达近2000亿;
● 近5年来,国家和各地的政策投入还在上升趋势!
数据来源:根据《2020年全国科技经费投入统计公报》及《2019年全国科技经费投入统计公报》整理。
而且很多人不知道,国家的政策支持往往是无偿的(也就是白给你)!因为是政府为了发展经济而支持你的!
目前咱们国家的政策形式多种多样,政策资源是非常丰富的。
后疫情时代,传统创业的逻辑已经变了!
尤其2020年以来,在全球疫情影响下,实体创业面临的困难更加严峻:
竞争残酷,融资难,成本高,负债高……
高质量、低风险、高成长的高质量创业时代即将到来……
后疫情时代,高质量创业离不开政策思维!
不要不顾政策,踩坑进入淘汰产业
低端市场与政策远,且竞争白热化
创业不能靠拼体力,拼精气神蛮干了
这些聪明的企业已经开始运用政策思维,二次创业转型科技领域,卡位国家科创政策的红利!
运用政策思维二次创业、转型科技、享受政策红利的企业也越来越多越来越多,比如这些聪明的企业则已经开始二次创业,并率先抢占到科创政策的红利!
2019年4月,沃尔玛变身 “科技公司”抢占智能化风口
2000年1月,传统家电TCL集团更名为TCL科技集团
2021年9月,茶颜悦色成立生物科技公司
2021年5月,京东成立智能城市科技公司
这些不是个案,而是趋势 !
未来每个企业,都可能是科技企业!
科技与政策两个关键词,未来和每个创业者息息相关。
3、懂政策的创始人,创业有多爽?
选对创业赛道——起步获得融资、获得政策资金机会大!
身份变待遇变——变成备受地方追捧的科技企业!
创业速度加快——政策思维下的科技创业跑出加速度!
高手往往懂得借力政策
启动资金问题可能解决了
研发资金问题可能解决了
光明正大降低税负的问题可能解决了
以前找投资、找银行坐“冷板凳”,高手则被追着
资金、人才、荣誉、客户往往向政策支持项目靠拢…..
身份待遇不同,政策拿到手软,处处受宠
其实,成功人士的智商并不比普通人高,但他们的决心和行动绝对超出普通人。有句话说,世界上有成千上万的人能想到同样的想法,但最终能成功的只有一两个人。
谁能成功?
那些第一个将想法付诸行动的人。
知道有政策资源的人不缺
但是真正会运用政策、会争取会谈政策的人并不多。
付诸行动前,你需要先把基本功练扎实了。
4、想让你的项目也获得政策支持吗?每个创业者都需要梳理一个认知:谈政策这事不能全部指望外人。首先,外人无法站在公司战略角度,依靠别人只会错失机会;其次,创始人必须在融入公司战略层面去谈政策,才会避免踩坑,进而更好地借力政策。很多创业者苦于拿不到政策,去谈政策也经常出状况,达不到预期目的,以失败而告终!
为何他们拿不到政策?
来对照看看,你是否也存在以下情况:
不知道有什么政策,所以放弃
因为不懂所以不愿意尝试,所以放弃
认为和自己无关,所以放弃
不知道如何争取政策,所以放弃
不懂得如何与政府沟通,遇到障碍就不了了之
不懂政策的特性,也就不知道如何选择合适的政策去谈
不懂政策的运行机制,谈了不能落地
不懂政策的趋势,也就不懂得如何政策最大化
如果说政策是门学问,无论你是初创期、还是发展期、成熟期的创业者,你都需要把这门学问吃透。而纵观市场,还没有一个站在创业者角度,帮助创业者提升政策思维、获得政府支持的实战课程。
在后疫情时代,运用政策来创业,不应该是少数人的秘密,而应该是每一位创业者必备的科学创业、高质量创业技能。
讲师简介:烹小鲜
触达服务上千个初创期到成长期科技企业
她发现,成功的科技创业者,往往是复合型、既要有核心知识产权,又要有商业资源运作的能力,尤其在中国特色创业环境下,政策是中国科技创业者绕不开的话题。
她认为,政策虽然不是决定科技创业成败的首要因素,但政策思维却往往拉开了许多科技创始人之间的距离。
5、教你叩开政策的门
经常有一些创始人跟她聊,希望了解政策方面的知识,用到自己的项目中去。但是却发现,想要了解政策这门学问,如果没有多维度、跨区域的实战经历,很难站在战略角度来借力政策、甚至发现政策操作中的问题。经过和多位创业者、企业家细心调研,将政策方面的实战经验融入到14节课中,从认知到实操,教创业者叩开政策大门。
课程特色
国内首部——创业者的政策思维及实战系统课程
干货满满——14节课、40个知识点
真实案例——外面难以听到
快速掌握——14天掌握接触政策、让政府支持你创业的实操
提升素质——可用于创业、与政策相关工作、或副业
解决问题
下面摘取部分课程解决的问题:
政府对哪些科创赛道支持?你在不在赛道内?
哪些支持力度大?创业之初如何考虑?
怎么搞清楚门道概念?找谁、如何把控?
有什么政策都不知道,应该怎么拿?
政策种类不知道?怎么覆盖?怎么多拿?
政策的形式,政府如何支持你不知道?不知道形式怎么谈?不知道边界怎么谈?
和政府在一个频道上沟通,才能谈下去(子非鱼,安知鱼之乐?汝非我,何以懂我——不懂如何谈?
政策沟通的要点不注意,谈了也黄,踩雷
不知道如何准备,一谈犯怵,怎么谈?摸着石头过河
不知道政策的特点,哪些支持哪些不支持,趋势如何?
和政府的协议,谈了不落地怎么办?
很多企业获得一项政策支持,有可能达到几十万、几百万等等,甚至借用政策、为项目带来巨大的发展机会,线下课程价值至少一万元。
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给大家分享三句话:
第一句:争取政策这件事,去做就有机会;
第二句:不愿意尝试或者不会,政策与你无关,等于放弃机会;
第三句:变的是政策的内容,不变的却是政策的思维。
你将获得
过去享受政策少?错过机会?
让你全方位覆盖政策方向,帮助项目赢得政策。
选择创业方向不明确?
教你选择起步有机会获得政策支持的创业方向,高举高打。
对政策沟通不熟悉?不知道如何着手?
教你谈政策实操关键点和步骤,让你马上上手不犯怵。
谈政策没方向?也不知道是否合理?
提供获得政策支持八大思路,让你的政策更容易谈成。
学习是最低成本的试错,与其自己去摸着石头过河,不知道坑在哪里,不如学东西来的快。
学明白了消化了,就变成自己的一部分,可以用在当下或今后项目上,终身受益。即便有条件不需要亲自来操作,也能在宏观上判断。
早一天学到,为2023年赢在赛道做准备。