学会这些方法 轻松提升你的创业综合能力

增强你的创业能力，能力是可以提升的，这个是我们一直认为的一个方向，所以呢，无论是你是学历如何，无论你是背景如何，其实都是可以通过自己的努力提高你的创业能力，我们回想一下，在刚改革开放的时候，很多人下海，到深圳，到广东，去创业，他们很多人都是连这个小学都没上网，那懂什么管理，懂什么市场，懂什么战略，懂什么财务，而不是什么兵来将挡，水来土掩，那这个是一个非常漫长的过程，是一个我们说，通过自己努力，就是吃一见，长一智的过程，

但是我们现在来讲的话，创业不是是需要你吃一见，长一智呢，而是需要你有提前的谋划，你有很多的平台可以学习到创业的知识，也有很多的地方可以提高你的创业能力，所以我们讲综合几个点，说技术可以学的对吧，无论是it的还是我们的这个，产品技术还是我们市场的策划的一些一些方面，那素质可以培养，我们的能力是可以提高的，条件是可以改善的，对吧，我们可以说，无论怎么样呢，创业是一门非常之讲究的艺术，他呢，你可能在公司上班20年如一日，30年如一日，也可能一套技能用一辈子的，但是你在做创业的时候呢，你会遇到各种各样的一个问题点大道呢，我们的公司战略和市场规划，整个团队管理，组架构管理占整个公司的运营管理这些，

那小到前台采购装修吃餐饮保洁这些东西，都需要你去做对吧，都需要你去关心，那你就是这些能力的话，所有这些能力都不是什么天生就会的，都不是什么不可学的，咱们在创业的时候呢，结识一个想法，所有的能力都可以去提高的，所有的所有的短版的都可以去提高的，所有的这个失误呢，都是可以去弥补的这个咱们要要明白这一点，所以呢，我们要知道怎么去提高你的综合的素质对吧，假设你的技能是弱项，那比如说我是，想做一个卖家具的智能家具的这个这个创业，那这个对于it智能这块我是熟悉的，但是对于家居的东西呢，我不懂对吧，那我可以去学，参加一些木工班的学习，

然后参加一些学习，或者说我是雇佣一些基础功能，或者说找一个有有适当技术的合作伙伴跟他一起，对吧，而不是说什么我觉得，我自己不会这个事情就不做了，对吧，要善于利用外部的资源，要么就自学，要么就是找人来做这是一个方向，那第二个假设你的管理是弱项，管理是弱项呢，这个是一定要提升的，这个不能假手于人，我不能说，我看过一个电视，然后说是创业的，正好就是，他说那个人是技术的it男，然后呢，选了一个什么东西非常之值钱，他们做的公司就上市了，他自己就把这个管理交给另外一个合伙人，他不做了，他自己装作技术，每一年拿点分红，我们说这种电视呢，就是鬼扯，在这种情况下，他要是把这个公司所有的权利都给到他的合伙人，一个是不切实际，第二个不甘心，第三个也不太现实，

不太可能，这个这个这个合伙人很可能再不短期内，就可能把他踢掉，因此呢，我们说你千放万放的管理权限不能下放，特别是在下创业早期的时候，你不能说，我自己就做技术，就做市场，就做个销售，然后我把管理群给到我的某个职业经理人，那你这个创业就不用创了，为什么，因为你是这个管理的这个技能呢，是你必须要习得的一个技能，管理的技巧呢，必须是要提高的技巧，只有这样呢，往后你才有可能担当起总经理董事长，董事的这个职务，要不呢，就是你要么出点钱去去搞个投资算了，买点股票买点基金更好一点，那么管理该怎么去提升呢，咱们可以阅读书籍，可以参加一些培训，更多的时候呢，管理是在什么，我们说管理五项职能，计划、组织、领导、协调、控制，那管理就是这五项职能，你想一下我的计划该怎么去做，

组织什么东西，领导什么东西，东西协助谁，对吧，控制哪些流程就OK了吗，其实管理很简单的，就是五项职能，计划、组织、领导、协调、控制这些，对吧，那我再提高怎么去提高管理技能呢，就是提高我的计划能力，提高我的组织能力，提高我的协调能力，提高我的控制技能，提高的引导能力，那这是一个方向，就是我可以把它拆成不同的模块去提升，也有可能也也能够什么在我们的管理的实践过程中进行提升，那你看一下早期的时候很多这些创业者企业者加呢，它都是没什么文凭的，小学毕业，初中毕业，高中毕业，对吧，中专毕业，然后开始创业，创业的发现呢，能够做的事情很多，对吧，遇到了很多问题，然后他们自己总结出来一些管理的经验，他们自己总出了一套理论，这就是你自己的一些宝贝，所以呢，我们不懂管理也没关系，遇到问题呢，

一个个去解决，然后在解决过程中，你就就发现了，你的管理能力就提升了，管理是什么，管理问题呢，问题是什么，问题就是我们的标准和我们的现状之间的差距，比如说我们想这一年卖100万的销售，但实际上只卖了80万，这个80跟100之间呢，就是问题点，对吧，20万就是差距，就是问题点，所以管理能力还是好提高的，第三个假设，你的行业知识是弱项，那你就得去恶补了，对吧，然后可以可以去什么，去跟同行去聊，然后你也可以去找到那些有经验的合作伙伴一起合伙，对吧，也可以呢，参加一些行业的一些展会，行业的一些论坛之类的，也更更多的时候呢，是可以，那我们分享一下，像麦肯锡，像那些咨询公司的顾问，那有些同学听说过麦肯锡，去做这种管理咨询的，这种管理咨询的公司的咨询顾问呢，他们了解一个行业要多久，

你知道吗，最多最多两个星期，那比如说以前我是做这个重工行业的，现在我想了解汽车行业，我以前从来没有接触过汽车行业，但是我必须在两个星期之内做到呢，一个专家级的水平，比如说跟董事长、跟总经理去聊天，我要比他们更加看透这个市场，我说出来的话，他们觉得应该是个专家级的，他们怎么去做的呢，他们做的唯一的方法是什么，拿到这个行业里面的所有上市公司的一些报告，都过来看，比如说坐汽车会拿到所有上市公司汽车，汽车公司他们所有的工公开发行的报告，全部在两个星期内不干别的，日复一日的去看，看到你变成这个行业的精英人才，当然说我们可以不用这么拼命，我们可以给自己一个月的时间，把所有这些行业里面，他们上市公司，因为上市公司它是什么相对比较规范的，相对比较合理的，

他的资料呢，也是比较全的，对吧，这样一看到之后呢，你会发现，这些地方应该这么去做，这个地方是这样的，这种趋势，这种趋势这种分类是这种分类，这种产品这种产品，所以呢，还是有方法的，对吧，行业知识呢，提高的话有方法，那么也跟大家分享一下，我们假设我们想提升自己的一个知识水平，看书也是一个方面，对吧，但是创业呢，很少有时间看书，老师也就是平常做课程才看书，平常也很少看书，但是呢，我们在创业之前呢，我们看了大量的书，那平均每一年大概是在50到80本之间，就就这个量还是挺大的，对吧，然后但是呢，我推荐基本大家可以看得出，我觉得有些基础你必须要有，那那这些这些基础呢，就是你提高你自己的管理水平和自己工作方法的这些书，该看还是得看，比如说平常我们出差的时候，平常我们休假的时候，平常我们睡觉前呢，翻个几页呢，还是可行的，

有这几本书，一个是高效能人士的七个习惯，而第二点呢，第二个是别人独自午餐，第三个是影响力，第四个是卓有成效的管理者，第五个是管理实践，第六个是经济创业，第七个是竞争战略，第八个是，营销管理第九个是管人的真理，第十个是经济学原理，我特意加了一个这个经济学原理给大家看一下，就是我们做的都是一个经济相关的一些东西，你必须得知道经济的周期是怎样的，必须知道创业的周期是如何的，对吧，同时呢，我们也要懂得如何去做什么营销管理，我们怎么去做目标管理，过程管理，结构管理，我们怎么去制定这个市场的调研方向，我们怎么去判断一个产品是不是符合市场的需求，我们怎么去做品牌规划，我们怎么去做CRM系统，我们怎么样去管理好我们的日常的这些商机和意向客户，

这是我们所要学的这个营销管理，那在那个管理实践这边的话，我们重点去看卓有成效的管理者和管理的实践，这两本都是非常之经典的书籍，会讲到了你们怎么去怎么去实现呢，我们的管理提升怎么去引引导团队，怎么样去建立一种可控的管理体系，怎么去实现呢，你计划组织，领导，控制和协调这个这些这些职能，所以呢，还是我们希望同学们可以多读点书，有些同学说我不愿意看书，不愿意看书的话，你可以下个APP，然后呢在喜马拉雅这些网站上去听书，听书有些是免费的，有些是收费的，听书呢，就是别人怎么读给你听，你在开车的时候呢，可以下个这个软件去听一下这个书，可能花一个月就能听完一本书，也是非常具有效率的，对吧，所以还是得学习，不要等到了，到时候我自己做的总经理，公司有100来号人呢，我才想起来，

好像我的学历低了，好像我的经验不怎么丰富，好像我的管理能力很弱，你到那个时候呢，你就没有时间，没有这个精力，没来不及去学习呢，注意这个点，那第二个呢，我们要进行什么，我们作为初次创业者呢，怎么样去快速提高自己的管理能力，这是一个非常让自己头痛的事情，对吗，我们有几个点跟大家分享一下，第一个呢，我们假设我们的能力不强，这个时候假设公司已经有20多个人，十多个人了，不管人多人少呢，我们要有一个比较清晰的架构，这个架构呢，我就要授权，比如谁是经理，谁是组长，谁是主管之类的，我们要学会什么成分层次的管理，这种官僚式的管理呢，就能够弥补你的管理能力不足，在厨师创业的时候呢，你总是会什么能力不足的，特别是管理能力方面，因此呢，你可以通过这种层层的架构式的管理呢，减轻自己的负担，

公司20多个人，十多个人，不要每个人都向你汇报，对吧，要形成要要按照这个模块呢，建立一个直线式的组织架构比如说我是总经理，下面是一个财务对吗，或者快一个出纳瘪三的话是一个销售主管，然后呢，下面有代理销售人员，这边的话是一个什么生产主管带一些带一些生产人员，这边的话又是什么采购主管带一些采购对吧，就类似这样的简单的一个架构，但是这个分工很明确，能够降低自己的管理难度那第二个呢，就是目标和计划管理我们我们做什么事情呢，把握好这个方向，对吧，2021年2022年我该做些什么事情目标是多少，计划怎么去做，我们目标和行动计划结合在一起，就是那个我们要去抓什么，我们抓这个目标是怎么制定出来的，对吧，比如提升了还是下降呢，是做的目标是是高还是低呢，对吧，然后寄行动计划呢，我们就去抓去控制过程这个这项事情也没做，

什么时候做，谁去做，做得好做得差的，这个标准是怎么样的，第三个点呢，就是明确这个权利和职责认，我下面可能有不同的一些团队，那每个人的权利是如何，责任和义务又是怎么样的，要明确好，对吧，就是跟组织架构是配套的，第四个呢，复杂问题简单化，不要在公司内部建立一套一整套，什么规章制度，然后呢，200多页300多页，总共十个人，总共20个人300多页的制度，那是不切实际的，我们就是要遇到什么，遇到问题解决问题，遇到问题解决问题，但是学会把问题给简单化对吧，这个人不行，走人这个人，他做的很好，奖励这个人，调皮走人这个人做得很好，升值就这么简单吗，不要去想着我怎么去培养他，我怎么去迁就他，我怎么去，就让他自己感觉更舒服，你们公司还没有大到可以包容这些失误的时候，所以得什么复杂问题呢，简单化处理，

简单粗暴呢，在项目前期呢，是非常重要的一个事情，第五点是可视化管理，什么是可视化管理呢，就是你有一个白板或者说有台电视，把每天的销售额，每天的支出，每天的这个销售动态，每天的这个生产的一个一个数量订单数给放出来，对吧，包括我们的采购及时率，包括生产及时率对吧，生产的质量质量的这个治率率，包括我们的今天的话，银鱼吃多少，都放在这个白板上，或者放在这个电视上，可以看得见对吧，看得见之后呢，就是能够找到问题点呢，比如说今天是赚了1000块钱，明天只赚了200块钱，后天只赚了300块钱，你会想到是不是什么情况导致这两天销售有所下降呢，就去找到这个可视化的管理第六点是扁平化管理，什么是扁平化管理呢，其实是跟组织架构是相关的，我们说，我们一定要保证呢，

这个主架构不能太深，不能够说公司20个人，然后有四层五层这么过这么多对吧，那是最多是两层三层的意思，或者说两层三层就OK了这这个两层三层是什么，下面总经理，下面就是主管，在下面就是庄园就OK了，对吧，或者说我们最多呢，就是我是总经理，下面就是带个个人也可以，假设你精力够的话，不需要这些主管也可以对吗，扁平化管理有什么好处呢，就能够快速的去反映市场的一个信息，比如说这个销售，他今天跑完市场回来，他不需要跟他来，主管去说，他直接找到这个，找到我，找到老板说老板我们发现有什么机会，我们可以去争取，那这个是逼我们他的主管，找个时间再跟你讲，是不是快很多，然后客户有什么问题呢，他直接找到你了老板，那客户说我们这个产品质量有问题，该怎么去办，对吧，这是不是就提高我们的反应速度，当然说这个扁平化管理一定是基于你的管理能力提升了，

管理机构的管理精力是可以的，假设你每天捉襟见肘，每天焦头烂额，每天有各种事情找你，那你这个就不要扁平化管理了，你要怎么这里清晰的官僚体系，什么是官僚体系呢，一级管一级，一级管一级，对吧，但其实我还是挺希望大家是在适当的时候呢，能够做到做好这个扁平化管理，在适当的时候是什么时候呢，就是你的各级领导也也成长起来了，员工自己也有这个决策能力呢，并且你自己的管理能力，管理能力也提升了，这个时候呢，可以做笔化管理，第七个呢，我们在讲，就是一直在讲的，就是不要试图去改变一个人，也是我们第四点，讲到的一个事情对吧，这个销售，这个人不行，不行就让他走吗，不行就换人嘛，不行就重新招聘吗，这个人，很调皮，那就让他走吗，这个人业绩不好，让他走吗，这个人，就是不听，这个人跟我的企业文化不融合，

那就走吗，不要在创业初期呢，想着就是我要做一个烂好人，我不能让任何人从我这里被开除出去，或者说被劝退，有这个想法呢，后面的事情会越来越多，所以在前项目前期呢，咱们有一个导向，就是什么结果导向，只要结果好都可以对吗，只要结果不好呢，都不可以，就是你要把握好这个结果导向，比如说我们说销售100万，那就是100万，你90万都不可以，对吧，你不能说大家都很辛苦，这个90万也可以，步行90万就是90万对吧，那你不要试图去改变这些能力上差的人，态度上差的人，你没有必要去这么去干，然后第八个就是讲究管理方法论，那这个是相对比较高阶的一个事情呢，对吧，我们说管理方法论，比如看到左手边这个图，我们我们这是一个方法叫什么，PDCA的方法，对吧，先做计划，然后执行，然后做考核，然后做修正，那你能做到PC这种方法吗，我们布置一个任务下去用那个计划有没有执行，

执行情况如何，怎么反馈给我的，是不是有跟踪对吧，那这就是我们要讲的，当然说管理方法论呢，有很多很多对吧，那五项职责的也可以对吧，但是呢，我希望就是先把前面七个搞定，后面再去学方法论，这是比较好的一个方式，我也希望就是大家能够意识到，我们做作为创业者呢，一定是个管理者，那一定是个品牌经理，产品经理，也是一个管理者，而且你必定要成为公司老板，公司总裁，公司董事长，公司总经理，那你这样的，只有这样，那你的管理能力就是你的基础，做好这些基础呢，才有可能现在也做好这个事情，对吧，管理是什么，很多公司，失败就是在于管理不善，所以管理很重要，你要懂得选择合适的管理，那最合适的管理是什么呢，是遇到问题能够快速的去解决问题，这是就是你要去学习的