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什么是市场创业机会以及抓紧创业机会的技巧

编辑:推项目网tuixm.com 发布日期:2023-01-12

如何抓住创业机会,我们会讲到创业机会有哪一些,怎么去抓得住,首先呢,我们要看一个案例,这个案例讲的是很早很早的时候,犹太人,在美国的犹太人,他是看到一个废旧的电缆,然后呢,他是做到了一个创业的成功,那有一天呢,因为犹太人在报纸上看到这样一个消息,美国铺设在大西洋的一条越洋电缆,因为年久,需要更换,这条不会被众人联想到的商机消息呢,却让眼光独到的她看到了创业的希望,他花钱买下了这个电缆,把它截成一小段一小段,

什么是市场创业机会以及抓紧创业机会的技巧

然后呢,把里面的金属锌抽出,经过精心的修饰后呢,加工成纪念品,这来自海洋深处的东西立刻身价倍增,人们觉得他很有收藏价值,纷纷掏钱购买,然后呢,但他并没有因此满意,他用那条电脑挣的钱买下了一位皇后的钻石,他买下钻石并不是为了收藏或转手卖出赚取差价,他筹备了一个以门票为收益的手势,展览会这个钻石早已是闻名欧洲的稀世珍宝,所以在展览之前呢,许多乐一睹昔日皇后风采的人纷纷赶来,展览会上人头攒动,热闹非凡,自然呢,又是一笔大笔进账,我们说在世界范围内的犹太人和中国人一样的是非常之会赚钱的,对吧,


但可以看到呢,他这里的一个信息来自于什么,来自于不被人注意的报纸上的信息,一个电脑,一个电缆,废旧的,原本只能卖破铜烂铁,卖个卖个废铁价,但是它把它变成了一个工艺品,这个工艺品呢,而且是大批量的,就行,就形成了什么第一桶金,那第一桶金再去买一个钻石,这个钻石呢,又是一个什么纪念,又是一个纪念意义和这个展览一,然后呢,又是一大批的门票费用,所以你说,犹太人和中国人能赚到钱在于什么,在于他们有非常细致的这个观察能力,在于他们有变废为宝的能力,对吧,我们中国人也是一样的,对吧,各种小钱都有人赚,去排队排队有排队的钱,然后呢,现在就是有外卖对吧,所以人都去做外卖呢,外卖能赚到钱对吧,然后呢,你发现各种各种情况下都有都有人去赚钱,那医院里面,咱不说的黄牛党,虽然说不不是特别合法,

什么是市场创业机会以及抓紧创业机会的技巧

但是也是赚钱,所以商机是无限无处不在,关键你怎么去留心去看得到,那因此呢,我们就会讲到就是什么是市场创业机会,那市场创业机会呢,是啊,由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求,为公司发展带来新的增长动力的事件或产品,那这个我们强调一点的话,是具有一定规模的,那有一些有一些同学呢,他们有有不错的这个创业机会,但是呢,这个创业机会呢,只是一个小小的一个点,对吧,比如说有某一些客户有需求,但是呢,并不是有大批量客户有需求,那你愿意去做这个产品,有的人愿意去做,他看到的是一个长期的机会,有的人不愿意去做,为什么,因为这个机会可能只是暂时的短暂的对吧,那我们说最开始呢,


有些人,做这个其他的手机相关的APP的时候呢,都是这种想法,对吧,市面上有很多很多的这种需求,然后去做,做的时候发现刚开始的时候呢,你没做出来,客户都是需求,到后面做出来之后呢,好像一个客户都没有了,对吧,所以这就是你没有充分经过市场调研而产生的一种误解,所以我们在创业之前呢,应该做的事情是什么呢,是充分的对市场有认知,充分的对于整个机会进行评估,他是不是一个长期性的,是不是具有规模的,是不是能够带来新的增长动力的,所以我们在讲评估一个新的市场机会的时候,有没有价值的时候,可以从几个方面去走,第一个,这个机会可获取性,那这个比如说这个机会,比如芯片,在中国大陆这个芯片非常之紧缺,但凡你能做到十毫米十纳米以下的,15米,十纳米还是微米,


就是这个十以下的就比如期货的舞,那你就是什么非常之牛气呢,假设你能造出来,这一定是市场非常有需求,而且是几千亿几万亿的市场,对不对,但是呢,你这个机会你看到了,谁都抓不住,为什么呢,技术力量不够对吧,那第二就是或可获取性和可获得性,那第二个呢,就是相应的投入的成本的分析,比如说我们研发一个芯片,投入了1000个亿,只回来了900个亿,愿不愿意干,不愿意干对吧,还亏了100个亿,对对不对,你得评估一下你做这个事情有没有转的头,转的是可能性,比如说研发了这东西,花了是100万块钱,最后只卖出了10万块钱,亏不亏的,死亏对吧,第三个呢,我们要看到这个机会呢,他是一定规模的,对吧,当然说也不也是跟成本相关的,规模大呢,成本和成本就这个收益就高了,成本就低,对吧,规模规模小这个收益呢,舅舅的,然后归成本就大,

什么是市场创业机会以及抓紧创业机会的技巧

所以呢,你要看这个规模和可持续性,比如说在那个现在4G的这个年代,然后呢,有很多东西都是基于4G的,但马上就要出5G呢,或者5G要商用呢,你还愿意去做4G的东西吗,不愿意了,对吧,因为什么呢,因为5G出来,这些4G东西可能都会被淘汰掉,这些APP,这些网站,这些流量东西的,都可能会会会有改变,对吧,所以呢,我们要追求的是一种长远价值,对吧,所以这几点同学们把握一下,我们说一个一个机会有没有价值,没有意义,就从这几方面去走,我们说创业机会是指什么,一般是只适合于创业的商业机会,或者具有吸引力的,较为持久的,有利于创业的商业活动空间,创业者可以基于此可谓用又提供有价值的产品和服务,并同时使创业者自身获益,那是创业机会更加强调是一个什么具有吸引力和持久性注意这一点,我们再看一下关于这个市场创业机会的特点,


这个市场创业机会有个特点呢,一个特点是具有呢,具有空,盈利空间具有成长性,如果盈利空间没有成长性的创业,今天就创业了,过不了多时间呢,就得关门对吧,今天看到这个机会,大家都在卖奶奶茶,奶茶这个市场呢,就是盈利空间没有什么成长性的,今天大家都在做,明天呢,或者一个月之后呢,都就都关门了,对吧,所以我们说这个这个不是一个特别好的一个创业机会,那什么是一种比较盈利空气比较长的一个时期呢,就是客户可能会重启重复购买,并且竞争相对比较弱的,而且来讲的话,我们是议价空间是比较大的,对吧,比如说我做的这个产品呢,卖20块钱也可以卖50块钱可以卖100块钱也有人买,而且客户是重复购买的,这里才有这个和成长性嘛,对吧,而且客户买完之后呢,还推荐给别人去用,


这就更更加有成长性的第二点呢,就是利用这样的创业机会去创业呢,起步阶段一般只需要较少资源,比如说我们一个好的创业机会呢,特别是什么,有好的机会是不需要太多的资金投入的,对吧,就有人会找到,就有人会找到你,比如说大江这些,比如说滴滴最开始的时候确实很艰难,但是呢,他这个商机弹起来呢,就会有什么有人会去找你,你需要只需要很少的资源呢,就能获得大量的投资这是一个方面,第三个呢,利用这样机会创业的起步阶段,一般相对组织规模呢,没有绝对要求就是你的管理上可以稍微松散一点,或者说你的这个组织架构可以稍微淡化一些,更加倾向于以客户和市场为导向的,对吧,所以市场创业机会呢,是指的我们就就这就这三个特点,一个是具有成长性,第二个是只需要小小的资源就能够撬动大的市场,第三个呢,


就是对于这个管理上要求呢,相对比较弱一些所以你讲一个好的机会呢,他是不是一个好的机会,可以从这些方面去看对吧,我们来看一下关于这个市场创业的机会呢,创业机会来自哪里,这是同学们经常会问到的,老师你告诉我一个方向,到底我怎么去抓住这个创业机会,我说假设每个人都知道,那我们就不要来教学了,我们去做创业就可以了,那我们常见的几个方向是什么,第一个是市场变化,市场变化呢,就是德鲁克也讲过,对吧,寻找变化经积极反应,把它当做机会充分利用起来的人,市场变了对吧,市场不需要这些东西呢,市场需要新的新的东西对吧,这一块我们就就会想到第二个呢,是变化就是机会,那唯一在能够确定的就是不确定性,蕴含的各种良机,比如说啊,我们经常看到的就是产业结构调整带来的新产业发展契机,然后呢,顾客消费观念转变带来的新商机,


这些对吧,那比如说现在最大的一个市场变化是什么,大家对于这个大健康这个事情非常之非常值得期待,对吧,大健康是指吗,不是卖保健品,而是什么,而是关注于个人的身体数据如何与身体这个保健和个人健康挂钩在一起,怎么知道自己有没有病,怎么知道预测自己未来有病,然后有病的话如何去预防,其实就是在什么,这不是去治疗,而是预防为主,对吧,那中国人进入呢,这个60岁以上的人口接近两个亿的百科,在网上面就可能有三个亿呢,这三个一是个非常大的群体是呢,而且是储蓄非常之多,消费能力非常之强,那这样一个市场变化会不会带来一个新的一个契机呢,以前我们只讲讲究的是什么,大家都讲究吃补对吧,食疗讲究的是,吃的好吃对吧,这就是美食,这讲究的是大健康,这个大健康如何跟美食,


如何跟跟这个个人个人房,个人防护,跟个人跟这些的日常的一些照照应再结合在一起,这会不会是一个新的市场变化呢,市场商机呢,这是同学们需要去想的,对吧,那我们说在产业结构调整呢,也会带来新的契机,比如说像梅梅殿这一块,对吧,以前我们国家很多的电力呢,接近40%和50呢,是来自于这个没发店,后来我们说这个没电不行,对吧,没电这个对环境污染太严重,于是否采用的是什么,是这个水利采用的是一些核电,采用的是更多的是新型新能源的形式,对吧,那对于对于这些新能源,风电和电,水电啊,这些都是一个新的契机,新的契机新的机会,对吧,那你投资买一个什么买买一个风力发电机,或者说那个,这些呢,是不是会有有有妻有三次呢,


这个也是一个方面,对吧,所以我们就看到这一些,这是第一个,市场变化带来的,那其变化主要包含了什么,宏观经济和制度的变化,产业结构的变化,社会和人口结构的变化,价值和与生理观念的变化,竞争环境的变化,技术变革这一些,那其实就是pass的分析,什么是pass的分析呢,Pass的分析其实是四个英文字母的缩写,P代表政治,E代表经济S代表我们的社会和文化环境,然后呢,T代表技术环境,也就是说我们在做创业之前呢,假设我们想对市场层面做一个分析,会用到的分析就是指对宏观环境进行分析,当然说我们这种市场环境大的变化呢,它是牵一发而动全身的,它并不是你一个人能够抓得住的机会呢,我们只能从说跟着那些大机构,跟着国家层面的政策去走,比如说大健康这个事情,那一定是技术层面,技术的东西走在前面,后面的话,


我们提供的是什么,提供是配套服务,对吧,所以这一点呢,我们得得得得理解第二个需求来自于什么,来自于顾客需求,顾客需求呢,这是我们说企业的存在根本目的就是为客户创造价值,那我们说,企业啊,机会必定来自于客户正想解决的问题,客户生活中感到非常头痛的问题,客户新增的需求,这怎么理解呢,先说一个成功的案例,就是我们所讲的的的,电脑的的呢,现在被大家报吐槽抱怨,所以各种不好的地方,但其实来讲的话,滴滴在早期呢,确实是解决了顾客非常之头痛的问题,出去高铁站跟机场,回来之后呢,排队等出租车,一等就是一两个小时,人都要崩溃掉,对吧,那突然有了滴滴这个东西之后呢,你还没有出出在战之前呢,先把车给预定好,他在这个地下室哪个地方,车库那里哪个地方等你,对吧,


然后走直接走就可以了,这多方便对吧,然后呢,平常我们这个地方非常之偏僻,也也出租车也半天不来一辆,那现在突然之间有了滴滴之后呢,我就提前预定好他过来就可以了,那这个这个解决了客户非常头痛的问题,然后呢,滴滴变成了什么独角兽企业产这个估值至少一千亿以上,所以这是一个解决呢,就是我们经常长期的一个头痛问题,之前谁都没有去想过,只有技术加上我们的整个需求被重视之后呢,才成为新的机会,对吗,那我们现在现在来讲,我们说在家庭生活中,你自己最最疼的东西是什么,一个啊,我们的住房的问题,对吧,第二个呢,我们的健康和锻炼的问题,第三个呢,小朋友上学的问题,然后第四个呢,你个人的心理压力的问题,心理上的问题,对吧,所以这些都是非常头痛的问题,那这些都是什么客户的需求,我们能不能把握得住呢,这也是一个创业机会的来源,对吧,


那所以呢,我们在讲的就是这一切的话,假设我们能够解决其中某一个不大不小的客户的问题,我们就能够获得一个成为独角兽企业的机会,同学们想一下,不要再去追逐那什么区块链,也不要去追逐什么,什么什么中心的一个报告,就从你生活中,这个你作为一个顾客,你作为一个客户,你作为一个自然人,目前最困扰你的地方是什么,有些东西说缺钱,那缺钱你该怎么去赚钱呢,那你去找工作对吧,找工作要怎么找呢,那不就是出来的嘛,对吧,那还有一些人说,我想减肥对吧,我我想找女朋友,我想结婚,我想买房,我想买车,我想送小孩读好的大学,对吧,送小孩读好的幼儿园,这些都是问题点,这些也都是什么商机,都是创业机会,所以这是第二个,就是来自于顾客的需求,那第三个来自于创新的变革,但这个相对比较难,我们说最大的变革,目前来讲正在酝酿的变革是5G的商用,


5G会带来什么,特别是在自动驾驶领域,在远程医疗领域,在教育领域,在方方面面通信,然后那么娱乐,生活啊,大数据,AI啊,对吧,智能制造这一边呢,都会产生革命性的变化,那我们怎么去抓住这个这个变化呢,就是这个创新,那每一次发明创造呢,每一次技术革命,通常都会带来变革性的超额价值的新产品和新服务,能更好地满足顾客的需求,伴随而来的则是无处不在的商业机会,那一方面的话,创业者贝壳本身凭借长期积累的技术优势,能够赢得了这个创业机会,另一方面呢,即使不是变革者,只要善于发现机会呢,同样也成为受益者,也就是说在5G这个年代呢,华为啊,肯定是第一受益人,因为他掌握这个核心的技术和标准,


那这这武器影响的这些,企业主这些这些创业者们也能够享受到创业的红利,对吧,创新的红利这这是一个非常庞大的市场,我们说之前也计算过,至少是万亿起,万亿美元起,这是一个非常大的市场,所以你讲怎么样,你当然说这些都是凭凭就是凭这个技术去争取的,比如说你这人智能制造,对吧,AI智能这些,那都是非常之高大上的,还有就是自动驾驶,对吧,现在像百度,像特斯拉,对吧,像那个比亚迪,他们都在研究,这个,当然这个一定会带来,而且是一个非常大的市场,这是叫创新变革,那怎么去发现创新变革呢,关注于时事政治,关注于技术革新,同时关注于一些企业发布的一些新的一个技术,好玩的技术,对吧,接下来我们看一下关于这个创业机会的分类,那我们可以分成几类,一个是问题类,对吧,


就是我们前面讲过的,来自于顾客的需求,来自于顾客的问题,解决了这个问题之后呢,我们就是一个新的创业机会,第二个是趋势型,那基于环境的动态变化,然后比如说5G,比如说智能制造,比如说新的自动驾驶,然后在线的一些医疗,远程的医疗和教在线教育,这些都是什么,潜在的一个创业机会,对吧,第三个是组合型,组合型就是这几类都组合在一起,然后变成一个新的机会,比如说5G加上教育,加上啊,这个婴幼儿,这个这个变成了什么,远程的,互动的,一对一的,这个亲子教育,这就是一个新的新的商机,对不对,那就是这种组合型的,所以我们在抓住,我们说市面上不是没有机会,而是在于这个机会怎么样转化成切实可行的,被抓取到的,被客户认可的一些商机,或者说一些产品,这是我们要去动脑筋的,对吧,那比如说乔布斯创造这个ipad和iPhone的时候呢,


它在市面上没有这个需求,市面上只是觉得,我的我的电脑手机可以用来发短信,用来打电话就可以了,没想到我的手机可以变成一个娱乐的方式,变成一个什么观看PC的一个替代品,这是一个他没想到的问题,但是他怎么做的呢,它还不是就是通过一场一次一次的培养客户的兴趣,培养客户的认知去获得的市场嘛,对不对,所以我们也有耐心的等待,这个机会一定会过来的,对吧,那么接着往下面看一下,我们说怎么样去抓住机会呢,当然说那个凭个人,个人本事,对吧,能抓住,有些人是凭什么,凭这些能力上能够抓得住,但我们可以从几个方向可以去看一下,首先是着眼于问题,把握机会,对吧,我们就不,我们不要去想那些技术,不要去跟特斯拉去比,我怎么去去到火星,那我们直接去想一下,我们在地球上能够解决什么问题,我的邻居有什么问题,我的孩子有什么问题,我的父母有什么问题,


我有什么问题,这些问题呢,都是我的需求,解决了其中某一个呢,你就能够获得巨大的财富,这是所有问题去把握机会,对吧,那第二个是利用变化去把握机会,前面讲过就是5G,带来的整个产业结构,整个行业态势,整个社会,整个通讯领域呢,一个变化也会带来非常大的一个收益第三个呢,就是跟踪新技术,把握机会,这这些呢,5G技术是非常大的一个南海领域,而且来讲的话,是需要千千万万人投入到里面去的,不要着急,武器一定会到南,而且5G到来之后呢,我们会出现一个类似于抖音的,比抖音功能更强大的一个软件,而且是一个综合的平台,一定会把淘宝,京东啊,抖音,微博这些功能都涵盖进去,而且是什么,是5G5G态势下的,那我们到时候可以在这个平台上是不是可以发现新的商机,第四个是在市场夹缝中把握机会,当然这个是被逼的没办法了,对吧,必须要做些什么事情,


但这种情况比较小,很多时候呢,你被逼得没办法呢,也只能说是退出会怎么样,但基本上成功的概率比较小,然后呢,还有就是弥补对手圈线把握的机会对吗,对手明显这个地方不好,那比如说有些电动汽车,他就是什么,这个里程短,充电这个效率的,对吧,那我正好就是弥补这个这个方面,那是不是我这个汽车就会非常之好卖呢,对吧,那还有一点就是比如说我们讲我们现在的汽车,它可能就是一个经济性,第二个是安全性不好,那我就讲就这两点,是不是会有个新的机会呢,对不对,对吧,还有最后一个的话,去捕捉政策变化,把握机会,那每一年的这个两会期间都会发布了一个报告,对吧,这个报告上面其实就是我们的创业指导书,那上面呢,比如说这些年提的我们要什么抓住这个芯片领域,对吧,我们抓住这个大健康,我们抓住教育,抓住农业,对吧,抓住整个武器这个行业,


这也是什么创业的机会,对吧,你没事的话,看一下这个两会的报告,知道就是自己该做些什么事情呢,当然说我们说假设你连这个创业机会都没有,这个很难,对吧,我们先想,不要想着去改变某个行业,去改变某一代人,去改变某个态势,改变某个市场,先想的就是怎么去服务好自己,怎么去服务好身边的人,怎么去服务好一群人就可以了,就能赚到钱了,我们再看一下关于最后一点,那个我们当然说请出马云老师出来,马云老师最近发表的一个概念,这也是我非常认同的概念,叫五星,这五星的话也是讲究的,就是五种新的创业时机,时机会、创业形态,但这五星的话更多是组队的,叫企业端的,个人做起来非常之难,那第一个心呢,叫新零售,我们讲零售,零售是什么,我们的7112对吧,我们这些什么各种小垫子,小店铺小超市之类的,卖的东西呢,


都是各种百货的然后呢,这种新零售呢,就是通过大数据和互联网结合在一起,在线上和线下联动这种新零售的方式,这种新零售方式的话,会催生了很多的创业机会,对吧,所以我们同学们想一下,在新零售的这个概念下,我们该做些什么事情,这是我们切实可行的,对吧,比如说到社区,比如说进进行这个线下和线上联动的时候呢,怎么样去更好的互动起来,对吧,然后呢,这个配送如何更及时,这是我们所讲的这个创业机会该怎么去抓,第二个是新制造,新制造其实可以归纳成智能制造对吧,那智能制造呢,同时也会讲到的,就是说我们的东西呢,叫叫什么智能化,比如说我买一个桌子回去,他能跟我聊天,对吧,我买一个杯子回去呢,它能够测量温度,我能我能买一个什么电饭煲回去呢,它能自动加热对吧,智能识别,那这就是什么,新的制造,就是把以前制造方式给智能,


智能制造,然后还有就是我们的就是互联网,或者说我们所讲的呢,慢雾漫务互联的这个概念,对吧,冰箱能跟空调对话,然后呢,一个手机能够控制家里所有的家具,这是一个非常酷的概念,而且非常只具有市场,而且市场非常之大,而且现在很多人已经开始走在这里面了,第三个是新金融,新金融当然说金融这个行业碰不得,而且来讲碰的时候呢,可能很可能会出错,比如说刚开始的时候呢,大家觉得互联网金融p two p呢,非常之不错,对吧,但后面证明呢,一个一个的一个类,都是骗人的,所以这一块呢,我们所说这个新金融是基于我们的信用体系和我们的整个区块绝对是区块链,但区块链也证明,目前来讲不是一个很好的创业机会,所以你可你自己想一下,如何在这个政策层面下,根据信用体系呢,实现新金融,这是我们要想的一些点,第四个呢,


是新技术,在新技术更多的时候是5G技术,对吧,我能想到的是5G技术当然也包含了什么量子通信,包含了什么大数据,对吧,包括AI智能,包括了智能制造,这些都是一些新技术,那这些新技术会带来很多很多的创新,看我们怎么去抓取,第五点呢,是新能源的,新能源呢,不单单是包含这风电水电这些,还有包含新能源汽车,对吧,新能源其他的应用就是脱离这个没电,脱离传统的水电,脱离汽油,脱离这个这个化石燃料这些能够做到的,这是新能源这些,所以马云即使其实他也在思考,到底哪些新的方向可以做的,对吧,我们也自己去思考一下,有哪些好的机会可以争取的,那讲到这里的话,我们就把我们这门课程的基本讲完了,这是一个入门级的课程,讲的创业的很多东西,也是讲的创业过程中我们会面临的很多的问题,


我就希望就是同学们,决定创业的这个决心,就始终去坚持做下去,创业呢,其实我们从我们分享这个这几年的创业历程来看,真的是不容易,创业确实,很苦,每个人最开始的时候就我一个人,或者每天晚上就是熬夜加班,熬夜加班到后面你会怀疑自己,为什么,因为没有,没有客户会买你的课程,因为没有人会搭理你,但是做坚持的做了半年之后呢,就有起色了,所以我们说这样一个机会都是自己在孤独中争取的,我在马云的这个画上再加两个字,你要超越常人的努力与抵御孤独的能力,我之前马云博讲了句话嘛,说你要做创业成功,就要有付出超越常人的努力,我希望把它改成什么,你自己写一下,写在本子上作为你的参考,就是你想要创业成功,必须要有超越常人的努力,


以及抵御极度孤独的能力,这个孤独不单是新的孤独,还是在创业过程中,你完全得不到任何的帮助,你怎么样去做好自己,这是非常重要的事情。